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从腾讯云0.01元中标看云服务系统选型

秦丝管理员-小Q 发表于 2017-03-22 16:01:55

 3月10日,厦门市信息中心公开招标外网云服务公告,腾讯云、中移动福建公司、中电信厦门公司、联通云数据、厦门纵横共5家企业参与竞标。竞标现场有人传出各公司竞价图片,腾讯云在本次竞标中的标价为0.01元,而中国移动福建分公司为269.82万元,中国电信厦门分公司170万元,联通云数据309万元,厦门纵横290万元。

  此消息一出,立即在朋友圈、微博上引起争议,有人说腾讯是志在必得不择手段,也有人说腾讯是陪太子读书竞标无望而发泄不满。

  然而3月17日下午5点,厦门政务外网云服务发布的中标公告,再次引发热议,因为中标的竟是腾讯云!于是此番轮争议和之前其他次竞标所引起的争议都不同,之前的争议大家都会吐槽相对传统的公司,比如一个小部件这么贵之类的。这次大家都把矛头都指向了腾讯,网友纷纷吐槽“太便宜腾讯了”、“这样搞乱了市场”、“你是坏人!”。

  其实在笔者看来,腾讯云以0.01元中标这件事可以说在IAAS(基础设施服务)、PAAS(服务器平台服务),甚至是SAAS(软件服务)领域都具有标志性的意义——即使在政府采购这个非常特殊而传统的领域,互联网免费模式也可行!

  本次事件中的移动、电信、联通都是国有背景,来头绝对不输腾讯,并且服务器基础设施作为他们的强项,实力不容小觑,而他们的报价都在170万以上,也就是说本次招标所需要完成的内容,成本应该在100万以上。但为什么腾讯不在乎不这100万成本呢?

  关于原因,我们可以罗列出几个可能性:一是后期会有可观的收益或有可利用的价值;二是做成标杆案例,扩大影响力;三是可能对于腾讯来说,成本真的就只有这么低;四是腾讯云想拿这个事件当做广告炒作;五是腾讯云有KPI完成不了,为了达成某项市场指标,宁愿0元竞价。

  先说第一点,腾讯云从这个项目中能获取什么?最关键的应该是数据和行业标准,政务民生数据腾讯当然不敢直接拿出来卖,但他可以拿这些数据做一些趋势分析,或者作为未来风向的参考。然后是行业标准,未来应该会把所有政务民生相关的工作都放到云上,那腾讯此次获得了抢先制定各类标准的权利,这对于未来市场的抢占是至关重要的。

  第二点,目前来说,在中国阿里云才是老大,并且阿里目前和铁道部的合作越来越多,在具体的某个行业,腾讯云自然非常急于抢占一些份额,腾讯如果能多一些标杆案例来帮助它完善,使它的服务成熟起来,那在未来的竞争中将是绝对的优势。

  第三点,无论是阿里云还是腾讯云,都已经具备非常成熟的分布式服务器技术,对于一个能服务数亿人的基础设施来说,如果只是提供主机、存储这些基础服务,那么多几个政务系统成本还真可以忽略不计。但在招标书里还提到,服务要包含应用上云咨询服务、短信服务、物理设备托管服务、平台服务体系的构建、技术培训、互联网出口、SAAS云实名认证服务、典型应用部署等,这些成本就不会低,所以第三点不算成立。

  第四点,就广告效应来说,只能说腾讯云这件在业内刷屏的事,早就已经回本了。试想如果你是一个想做点成绩的地方政府,经费就那么一点,你不想了解下腾讯强大的免费云?

  第五点,为了考核指标而免费或尽量低价去投标的事件也常有出现,不排除是腾讯云在阿里云、华为云等强劲对手的挤压下,作出无奈的选择。

  网上很多朋友说腾讯坏了规矩、乱了行业、尴尬了政府,会影响行业的发展,是多输的局面。小编觉得这其实还是在使用老一套思维去看事情,没有看到IAAS、PAAS、SAAS的快速发展,经过多年的发展,弹性扩展的技术已经使得这些服务边际成本非常非常低,能做到多一个政务系统不多的状态。在未来无论是政府云还是医疗云有基础设施商,应该都会受到几乎免费模式的冲击,老规矩不符合新时期的特征了,那就得另立规矩了,不是吗?

  在政府采购领域采取免费模式去竞标的案例,虽然也时有出现但并不多,而在企业采购领域的话,免费的模式可谓大行其道了,老一代的比如360免费的企业版,其方案一直是免费的,牢牢占据杀软霸主的地位;新一代的比如秦丝进销存,商户直接免费使用,两年不到便飞速拿下数十万商户!也就是说在未来,无论是企业级还是政府级,基于生态、基于互补、基于周边配套的方式提供软件硬件服务将是主流,而只提供某一项硬件或软件就想收钱的公司将会非常困难。

  “我们看待这个事情要看远一点,如果未来腾讯云能垄断整个政务市场,那它当下压根就不需要考虑这些基础设施的成本,它会有无数的其他收入来源。”秦丝科技营销总监吴旋越如是说。

  当然,政府云采购仍属于公共民生的特殊的项目,后期的发展应更多以国家规划及民众利益出发,而不应只考虑成本。

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