秦丝导读：对B2B而言，把握交易环节最为关键，因其交易量巨大，交易流程透明，所以获得真实、即时、多维度数据的海量沉淀。由此，B端商家们资金流量、流向清晰，行业变化、商品优劣有了最直接的风向标。再加上物流、配送数据，便可预估交货周期、批次商品价值、供应链流转效率……有基于此，B2B们便可营造出B端商家的“信用体系”。
最近，以投资圈为首，一种论调甚嚣尘上——说是“B2B电商的春天已过，后面将异常艰辛”。以至于，某不明真相的B2B玩家电话小郝子：“此话当真？”天了噜！听到这毫无必要的惶恐，小郝子也是醉了，只好一本正经地回复：“B2B的春（tian）不是你想买，想买就能买；同样，这春（tian）也不是他叫衰，叫衰就真衰。”
要知道，在这“天使累成狗，VC遍地走”的时代，投资圈早已龙蛇混杂，难免有宵小为了自身利益，放出各种言论。比如，自己先投了B2B领域里的先发公司，境况正好，便可营造一种气氛，令其追赶者却步，让投资同行误判后来者没戏，既限制了后来者的资金来源，又推高了所投先进者的估值水平，一箭双雕不是？
江湖就是如此，人生如戏，全靠演技。那瞒天过海、假痴不癫的戏码，或许能在有限的时间里掀起有限的风浪，但毕竟，形势比人强，B2B的玩家们且宽心，别忘记那句老话：“在人们怀疑不断时，请努力相信”，对某些人，B2B不过是众多赚钱门路之一，对你们而言，它的征途却还是星辰大海。
八仙过海，各显神通
看看最近几月被密集热炒的找钢网、找塑料网、中国钢铁现货网等垂直领域里的B2B，他们模仿阿里巴巴等B2B前辈，先从信息对接开始，以行业超高标准的运营手法，打破买卖时空上的信息不对称，聚集供求方资源后，再切入交易环节，增值物流配送，完善商业闭环，因此觅得颠覆性创新的岔道。
它们共同的特点是汇集优势兵力，聚焦单点，单点爆破后尖刀突破。由此成为各自领域内的“小而美”。
而被模仿的“大而全”平台们，也在寻求持续创新的新途。阿里的1688（批发进货B2B）除了从信息对接切入数千亿元的交易，更联合平台各方，做起苦活、累活，挖掘报关、报检、运输、到岸、缴税、清关、商检、代理商等供应链路各环节、各场景下新办法，提高B用户的决策效率、降低其成本。比如，拔除中间环节，一瓶成本70元的西班牙红酒，其进口货源价可控在116元左右，而非之前的241元，由此放水养鱼，便可培养B用户的路径依赖。
就像互联网先知凯文·凯利所说：去发现那些曾经以为太小而被我们忽视的事物，让它们在互联网中，用最合适的方式，拥抱链路、集群。当然，“有戏”自被模仿，最近，诸多B2B老咖，也在沿着类似路径，努力转型。
“大而全”的平台之所以如此，正在于“世界越来越平”。
仅清明小长假，中国人就在日本消费60亿元，除了尿布、马桶盖，还有西班牙的伊比利亚火腿、中端红酒、韩国的化妆品等正在国内流行，它们从各种渠道进入国内，有诸多线上、线下中小卖家，他们期待能“拼”货入集装箱，让物流成本下降到邮政小包的1/30，获得超低破损率，更高的通关效率，税收的优惠……平台们自然愿意对其“需求尾随”，在整个商业链路上做“供给创造”，高效地满足卖家们，由此汇聚商业流量，聚能成势。
风物长宜放眼量
如此下来，无论是对于垂直领域的“小而美”，还是老树开新花的“大而全”，B2B搭台，成为商家“认同感泉涌，归属感尿崩，幸福感爆棚，高潮不断”的圣地，支付、物流串场，铁索连环，生态价值链条的形成便顺理成章。
其中，对B2B而言，把握交易环节最为关键，因其交易量巨大，交易流程透明，所以获得真实、即时、多维度数据的海量沉淀。由此，B端商家们资金流量、流向清晰，行业变化、商品优劣有了最直接的风向标。再加上物流、配送数据，便可预估交货周期、批次商品价值、供应链流转效率……有基于此，B2B们便可营造出B端商家的“信用体系”。
有此信用体系，B2B便成为银行天然的合作伙伴。银行可借它规避线下贷款的道德风险，不必担心B端商家拿贷款去炒房、炒股……同时，银行将贷款放到B2B线上，易控风险外，还能随贷随还，方便计息。
这样，B2B们便可以充当服务中介，将信用数据给予银行做审贷、放贷的要件，为商家获取贸易融资提供便利——线下几天才能放贷，线上按订单走流程，就可以几分钟拿到贷款。
再比如，B2B线上支付，形成了很多电子票据，它们难以伪造，恰可以将其集中，构建B2B“票据池”，为贸易商家提供票据置换、贴现的平台，方便其随时调整资金头寸。同时，进一步整合数据后，还能寻找到行业采销的“节奏”，以此反向指导仓储，减少库位空置，对接物流配送，避免空载浪费，因而提升各行业的供应链效率。
类似种种的增值服务布局点，都可以成为B2B的盈利机会。更可如乐高积木一样，将它们搭配组合，构建盈利空间，让“羊毛出在狗身上”，这可比苦哈哈地靠广告、佣金获利更靠谱。
最近听说慧聪网也在挖人，欲复制该路线图寻求突破，不过其纯信息黄页的基因依然是其阻碍，“之前模式太‘轻’，如今要做‘重’支付、物流等环节，管理模式，组织架构、运营体系还需要更多创造性破坏，否则难以成事。”一位商家这样解读道。
当然，就行业大势来看，B2B还有更美好的未来值得期待，数月内，1688将打通全商业链路的数据联通、完善数据沉淀与分析机制；垂直领域的玩家们将用1-2年时间，完成关键数据积累，那之后信用体系可成，金融等增值服务通路畅达，B2B的春天才算真正到来。
明明春还没到，却被别有用心者叫出“春已是往事”，有种“在米其林三星餐厅闻见人爆啃韭菜包子”的感觉。不过，反过来想，谁让B2B太有市场呢？“木秀于林，风必摧之”么，这倒也反证了B2B的价值，不是么？
