秦丝导读：诞生于加拿大的高端女装品牌宝姿，90年代由陈氏家族收购后，就已经成为本土品牌。
陈启泰家族闻到内地的巨大商机，就大举进军大陆，一举打进女装前三的市场份额，今年6月传出清盘退出女装业务的消息。去年收入18.79亿元，同比下降12.1%，利润下降75%至7320万元。而另一家高端女装品牌朗姿，今年上半年收入5.7亿元，同比下降7.79%，净利润下降55.48%，至4326.65万元。这家2000年成立的高端女装，连续六年在全国重点大型零售企业中位于高端女装品牌前5名。笔者预测，中国高端女装品牌面临崩盘，依据如下。
1、今年服饰等产品进口关税下降，鼓励扩大进口商品，这意味着进口高端女装品牌的成本下降了，可以低价销售了，这对国内的高端女装品牌是一个强有力的冲击。
2、天猫国际以及更多的国际直接采购网站大量兴起，就连梅西百货也大举进入中国销售旗下产品。而天猫国际今年将有100家日本厂商入驻，每年就是600家。日美等高端女装品牌大举进入中国，引发价格战在所难免。
3、朗姿已经在其光网上最低0.99折促销，三折常见，一条3000多元的连衣裙折后就是1000元左右就可以买下了。这说明价格虚高，这是假高端女装。笔者认为，真正的高端女装是不需要打折的。所谓的中国高端女装是指单件衣服在2000-5000元左右不等，笔者认为，中国目前的女装定价适合在500-3000元之间，少量在150-500元之间，少量在2000元-3000元之间，大多数产品保持在1000元-1500元左右。当然，需要通过对生活问题的解决、提升穿着改善的要求、提升审美要求、提升适应环境要求等等，才是中国中档女装的市场新定位。
4、中国高端女装主要集中在传统百货商夏里面，而人气却被新型商业购物中心如吸引过去，这些现代购物中心里面主力店主要是轻奢品牌、奢侈品牌、快时尚品牌。所以，这些中国高端女装品牌只好败下阵来，不过，笔者认为，挽救办法还是有的，需要颠覆性思维创新、品牌创新、产品创新、营销创新，换一种商业模式，还是能够东山再起的，也是能够力克优衣库、无印良品等外资品牌的进攻的。
5、高端女装市场规模680亿元，2012年-2015年高端女装市场销售复合年增长率达到33.3%，显著高于女装行业平均增长率。但是市场集中度上仍处于较低水平，全国重点大型零售企业高端女装销售前十位品牌的市场综合占有率合计为25.21%，低于男装、童装等其他品类服装。笔者认为，事实已经说明高端女装市场占有率不良，那么，有没有办法挽救呢？笔者认为，需要通过颠覆性的销售创新、款式创新、品牌创新等，是可以重新崛起的。笔者认为料子单薄是主要关键，这个料子并非指布料，而是指内容。
朗姿转型泛时尚生态圈能否成功？
今年4月，朗姿认识到打折是有害于品牌的，所以出资750万美元入股“明星衣橱”，明星衣橱APP以数据挖掘技术为核心，正在从基于时尚流行的流量分发模式转为自建平台的移动电商。随后以11.93亿港元收购香港上市公司联众国际2.26亿股，后者今年6月2.14亿元人民币全资收购WPT的运营商，打造母婴、美容、整容、文体教育等多时尚品类业务，不过，笔者认为，由于是为他人做嫁衣，面临同行同质化价格战的竞争。总体来看是，短期带来利好，中期依然利空。主要是主业并没有创新。
综上所述，笔者认为中国高端女装品牌面临崩盘，朗姿转型泛时尚生态圈短期利好、中期依然遭遇价格战。只有通过创新改造主业、商业模式创新、销售创新、营销创新等等颠覆性创新，才能取得成功。
