秦丝导读：财务总监任咏文指，佐丹奴定位大众化，对旗舰店或旺区店需求较细，监察数据发现住宅区逆市增长，旺区店却持续亏损，随即灵活打出强攻住宅区的策略。
据《经济日报》报导，零售淡风起，本地服装股佐丹奴拒捱贵租，上半年已关闭部分亏损旺区店。
财务总监任咏文指，佐丹奴定位大众化，对旗舰店或旺区店需求较细，监察数据发现住宅区逆市增长，旺区店却持续亏损，随即灵活打出强攻住宅区的策略。
经历黄金十年旅业趋势逆转，任咏文接受本报访问时指，公司非单一依赖旅客，更多是本地、东南亚裔客源，内地亦有逾千分店吸客，故旅业放缓对其影响不大。在市场服装零售销货值以双位数下跌时，公司7月至8月10日的本港同店销售逆市向上，增长仍达12%。
她认为，佐丹奴客户广泛且品牌大众化，加上销售数据显示住宅区增长理想时，相反旺区店却因“业主要求大幅加租2至3成，令我们由赚钱变蚀钱”，故开始重整店铺网络。
佐丹奴由旺区转移重注住宅区，任咏文笑指，已特意针对住宅区推出优惠，周五至周日将重点产品如袜、短裤等做折扣宣传，“好多时客人都不会只买一对袜，都会买其他产品”，重点产品犹如“销量引擎(volume driver)”带动整体销量。
她指，重点产品虽令“ASP(Average Selling Price，即平均售价)有轻微下跌，但以往几个月销量有双位数升幅”，在生产成本降，既能成功转变产品结构、保港业务增长，又足以维持毛利率，认为策略奏效。
至于开新分店策略，她强调，佐丹奴将租金占收入比例视作重要评估标准，更逐间分店衡量。若因租金过高而“赚变蚀”的分铺不会续租，铜锣湾区分店亦由“3变1”，不断与业主洽商望能达至双赢，但部分持续亏损且没好转迹象分店则要求提早走，谈不成就主动帮对方揾新租客承租。
