文章 → 优衣库借迪士尼创新 沿袭了原有的定价策略

优衣库借迪士尼创新 沿袭了原有的定价策略

秦丝管理员-小Q 发表于 2015-10-06 10:03:54

秦丝导读:9月27日,优衣库magic for all主题概念店在上海正式开业,这是优衣库与迪士尼消费部全球跨界合作的作品,上海成为全球首发站。除了与迪士尼的合作,今年3月,优衣库宣布联名前爱马仕创女装总监克里斯托弗 勒梅尔的个人品牌推出产品。

   在知乎上有一个颇有意思的话题——优衣库对各收入阶层的覆盖能力真的那么强?言下之意,无论什么阶层收入的人,都会或多或少的拥有优衣库的产品。获得赞数最高的答案是:面向的人群广,性价比高。也就是说,优衣库所生产的款式和品种,是多数人所需要的,而且质量还不错。

  定位于销售基本款的优衣库,在零售业低迷,服装企业同质化竞争激烈的情况下,在入华后的第14个年头,依然保持了较高的增速。最近的数据显示,2015财年前三季度财报显示,优衣库营收增长24%至32.7亿美元,利润增长36%至2.3亿美元,双双创下同期新高,其中中国地区贡献了大部分的收入。

  高额的销售,数量并不多的SKU,会加大消费者“撞衫”的概率。好在优衣库的衣服比较低调,LOGO和特征并不明显,免去了撞衫的尴尬。但这也给优衣库带来了品牌形象不够鲜明的遗憾,优衣库意识到了这一点,并将此作为乘胜追击的一个突破口。

  9月27日,优衣库magic for all主题概念店在上海正式开业,这是优衣库与迪士尼消费部全球跨界合作的作品,上海成为全球首发站。开业前夕,在淮海路的优衣库全球旗舰店中,记者发现,五层1140平米的面积,都将成为优衣库与迪士尼合作产品的陈列区。

  Magic for all 概念店共设立五大主题区,包括Mickey 100主题区、未来天地、小冒险家、缤纷童话和定制专区。这几个主题区,优衣库产品不同的面料和技术,与迪士尼电影巧妙的结合在了一起。比如,在未来天地区域,最具科技代表性的优衣库HEATTECH系列产品,与星球大战的角色模型、原版道具和经典海报放置在一起,颇具科幻感。

  值得一提的是,优衣库沿袭了原有的定价策略。这些印有各式各样迪士尼图案的产品,价格与原有的“基本款”差异不大。同时,一款用法兰绒或者摇粒绒制成的mickey玩偶的价格是149元,这甚至比迪士尼所售卖mickey的价格还要低一些。

  优衣库工作人员向记者介绍,实际上早在2009年,优衣库就已经与迪士尼展开了合作,当时的合作是获得了使用卡通形象的授权。此次合作,则将两大品牌更为深度的捆绑在了一起,无论从产品,还是到店面的装修风格,都与迪士尼乐园有异曲同工之妙。联想到明年春天迪士尼主题乐园即将在上海开园,这样的合作方式能让双方都赢得曝光率。

  隐含在优衣库与迪士尼进行品牌合作背后的逻辑是,优衣库意图使自己的品牌形象鲜明起来。消费者对于优衣库产品的认可已经形成共识,但优衣库不满足于此。2013年底,优衣库将品牌重新定位, Slogan从“Made for all(造服于人)”更新为“Life Wear(服适人生)”。彼时,中国区CEO潘宁表示,“我们希望优衣库成为除日本、中国、亚洲第一的品牌外的全球品牌”。

  除了与迪士尼的合作,今年3月,优衣库宣布联名前爱马仕创女装总监克里斯托弗 勒梅尔的个人品牌推出产品。在不久前公布的合作产品中,依然坚持了高性价比,“最多花1300就能在优衣库买到前爱马仕总监设计的羊绒大衣”。

  那么,改变了Slogan的优衣库,如何定义自己?创始人也是日本首富柳井正在2014年接受《连线》杂志采访时,他认为优衣库从本质上来说并不是一家服装制造企业,而是一家技术公司,优衣库唯一的竞争对手是苹果,而不是 Gap。媒体在解读这句话时,多数会聚焦在产品的技术研发方面。比如,2011年卖出了一亿件的HEATTECH产品,已经成冬日爆款的优衣库的超薄羽绒服。但是,优衣库想要超越苹果的,或许不仅只是在服装方面的技术革新。他们要超越的,还有苹果“改变世界”的品牌调性,优衣库更想通过跨界合作的方式,赋予品牌以人格。正如柳井正所期待的那样:“我们不是卖时尚的,而是卖Style的,尤其是生活方式。我们制作服装是为了让人们表达对生活方式的态度。”


你的回应

一周热门

一月热门

统计代码放这里