订单！订单！还是订单！重要的事情说三遍，所谓订单成，生意兴；订单失，生意糟，生意好坏一切唯订单论。
如何提高订单成交率，拿到更多数量、更高客单价的呢？除了与客户建立非常好的客情关系外，也有一些技巧招式可以实现事半功倍的效果。36式先看以下七大招：
一、选择法：让客户只做选择题
不要问客户需要进多少箱货，而是问客户进A箱或B箱货。其中报给客户的A数字是我们认为客户会进多少的预估数量，也是客户可以消化掉的货；B数字是比这个数字略多数量的货。
一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时，往往会不自然的选择认为对自己有利的答案（认为少进的货其实自己已经讨便宜了），其防备的心理已经大大的减弱。记住，永远给客户只做选择题，不做问答题！
二、示例法：巧妙暗示引导客户下单
以其他客户进多少箱货的订单为例，引导客户进货。人都有很强的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时，或大部分人已经进货时，客户一般会从众跟随别人进货。
三、赠送优惠法：设定奖励激发客户下单热情
这是快销品经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（进多少箱货或必须符合某种条件），然后可以拿到多少奖励（一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力）。以多种促销活动套餐的优惠让利，引导客户多进货。
四、代客决定法：犹豫不决迅速逼单
在客户犹豫不决时，这个时候其实客户往往是想要进货，只是内心还存在些小顾虑，缺少一个明确果断的下单心动点。此时可以尝试不问其要不要下单，而是直接下订单成既定事实，迅速逼单。化顾客心动成行动，只要消除客户此前犹豫时的顾虑，多数人其实并不排斥这样的做法。因此下单后务必要灵活地解释，打消客户犹豫时的顾虑对日后生意很重要。
五、模糊法：给马大哈客户适量加量
当客户一次性进货订单品类数量多，而面对的又是比较粗心、好说话的客户时，以客户对订单具体数量无法记清，适当扩大某些品项的数量或者增加某些品项，从而增加订单数量。当然这样的招式适用对象和场景十分有限，不具有广泛性，并且同一客户要注意使用频次，只可偶尔适度尝试。
六、请求法：借助同情心增加订单
利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，告诉客户自己有多困难、任务有多重，让客户多进货增加品种。使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。
七、请教法：谦卑或带来意外订单
在费尽口舌、使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成，面对这样实在没有办法搞定的客户时，直接坦诚向客户请教，询问其自己什么地方做得不好、让其指点。谦卑的态度，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
以上这些技巧有助于我们提高订单成交率，多拿订单、提高客单价。但所谓兵无常式，水无常形。技巧的运用不是一成不变，是根据实际情况的瞬息万变不停的变化，可以是一种、多种方法，更没有先后顺序的组合运用，要做到见招拆招。
更重要的是，技巧类的东西只是我们生意场上的补充，真正的还是要做好客情关系、关心客户的利益。
