为了更好地了解产品使用场景，我们一直都在通过各种渠道去了解市场的情况，更好地从用户的角度出发去优化产品、从而帮助丝友们更好地使用秦丝系统。
除了不定期地走访市场，收集用户建议外，这次我们很荣幸地邀请到服装行业的陶总来为我们分享一些行业知识。
从父辈开始就从事服装行业，至今已有20年经验的陶总，从市场初期、发展进程、当前市场形态与展望未来四方面详细讲解了服装行业的知识。
不管是哪个地方，服装形成的初期大都是从摆地摊开始的，慢慢才发展成为分级代理的商业形态。
一般来说，服装厂家多分布在沿海地区，像常熟、义乌、汕头、中山这些地方。对于非连锁品牌的大众牌子，厂家下来就是代理商，通常会有一级代理、二级代理（地级市较常出现），代理商再到零售终端。而如果本身就是知名品牌的话（像耐克、阿迪），就会直接从厂家到品牌连锁门店，没有中间环节。
随着电商的发展，网店模式也渐渐形成。这其中也分为两种模式，一是有品牌的厂家直接开旗舰店，二是代理商（会同时代理多个品牌）自己开的网店。总的来说因厂家产品线单一、推广和运营能力相对较弱，厂家开的网店并不如代理商做得好。
现在有很多网批市场，事实上成为网批商家的门槛是比较低的。
他们的模式就是：买原材料→看样版→加工厂生产→发货给淘宝卖家、炒爆款。
传统市场的话，当然会因电商冲击而受影响，市场份额因被抢据而缩小，之所以现在有那么多做服装的老板总在说“生意不好做啊，压力太大了”，主要的困难还是来自于两方面：一是对市场控制的无力，再就是利润的压缩，身为厂家与终端零售的中间角色，从厂家到代理商的毛利差距只有5%（厂家的利润空间一般是20%左右，而且产量越大利润空间会越高，代理商大概是25%的毛利），从代理商到零售商却能达到50%，可见代理商的成本高利润低，在目前的市场下行压力和一些新型平台的出现，对代理商带来了很大压力。
很多服装业老板的现状吧，就是把大部分精力用在维护客情关系上，源源不断的客户必然是让货品流动起来的保障。然后才是管理，目前大多服装市场的软件普及率仅10%，大部分老板还是停留在手工记账开单的层面。
讲到这里，陶总拿出来他以前的记账本让我们参考，厚厚的一大本，上面记着每天的销售与流水，如果要统计某段时间的数据，还得用计算器一个个敲，想着就头大。
而结账时用得最多的就是微信转账（包括扫码支付）了，千分之一的费率也成为一笔不小的利润流失，还有其它的方式就是网银和现金。
当问到陶总会用秦丝系统看哪些数据时，他说看得最多的还是进销对比，这对他订货补货会有一定帮助，用上年的销售量预测来年的销量，不过有些时候还是会靠感觉，像订货看版时个人的眼光就很重要。
现在已经进入春季了，像春夏的订货会早在年前就开完了，到5、6月份又来迎来秋冬的订货会，然后7、8月份又进入淡季，年底自然是忙得不可开交的，每年的规律就差不多是这样。只有大型的品牌才会开正式的订货会，很多小商家就是让老客户过来看版订货而已。新客户则是随时从市场切入的。
你问未来市场会怎么样？大概谁也无法准确预测，只是平台冲击早已不可避免，批发市场在缩小的同时，也在成长，最终留下来的，肯定是能有自己的一份市场与机会的。
最后感谢陶总为我们带来如此精彩的分享！
