秦丝导读:广州沙河服装市场作为广州综合性服装市场,曾经是国内外中低端批发、生意最红火的中心,来自全国以及东南亚国家采购服装的首选。
然而近年来这个市场也正经历着从人声鼎沸到逐渐少人问津。
5月20日上午,从沙河某服装市场正门走入,与外面的车水马龙相比,市场内批发打包的人稀稀落落,形成极大的反差。
许多档主都是三五成群聚在一起聊天,或者自顾自玩手机,完全没有把做生意当回事。
“ 很多都是看看不买的,理她们也没用。”一位店主说到,“以前一个客户随便开个单都是几十件,现在开一单3件5件,一个客户拿30件都算大客户了。”
越往里走,客人就越少了,特别是一些门口,贴着档口转让的告示,平均四五家就有一家要转让,甚至有一些档口就一个小妹,手里还拿着手机在玩。
我们选择了其中一家服装店,与店主展开了沟通
Q:老板娘,现在店里生意怎么样,好做吗
A:怎么会好做?你看看我们市场里,有几个人来逛街的
A:你觉得人少的原因可能是什么
B:市场上档口太多了,一个稍微爆一点的款,家家户户都在做,拼价格档口老板把产品质量抛之脑后,导致客户失去信心.
Q:5.1节前生意总会好点吧
A:没太大区别,你别看市场外面人山人海,市场里面真没几个人,今年就是开春的时候生意好点,但是没有用,很多档口货都不多,工厂没有工人又出不了货.
Q:那进店的人,最后买的人多吗
A:这个说起来就来气,很多人过来都是问问价格就走了,在我们这拍个照片,然后就走了.
Q:您说生意不太好,可我看您店内衣服挺多的啊,货架上都挂满了衣服,怎么回事啊
A:唉,还不是因为衣服卖不出去啊,然后又得不断去生产新款,就越来越多了
Q:那为什么不每次少生产一点呢
A:少生产点怎么行,女装款式这么多,更新的又这么快,要是不做新货,没有客人喜欢的款式,就更没有人来了
Q:那您有没有觉得,店里衣服摆放的有些太密了,可能会让人看着不舒服
A:那也没办法,没有生意啊,我总得尽量把所有衣服都挂出来,多件衣服挂在外面,就想客人挑到她们喜欢的衣服机会也大点,是不是这个道理
Q:现在是5月份了,我看您都已经上夏装了,可在这边还挂着马甲、外套,是上个季节留下的吗
A:是的,这些是春装,还留了很多,我就想现在挂着,有人要的话处理掉,减少点库存也是好的,毕竟堆着都是钱啊
Q:那您有没有觉着,春装和夏装放一起,季节混乱,可能会给人陈货的感觉
A:有想过
这时候有几个顾客从门外看了店内几秒,走开了
Q:而且啊,我看您店里,衣服不仅多,风格相差还挺大的,年轻人的学院风、莎纺连衣裙以及中年人的衣服都有,会不会衣服卖的有点杂了啊
A:你是不知道,我们这个市场为了生意好点,都是不停的做新款,所以导致各种风格的都有。
Q:那你有没有想过,为满足一个年龄段人衣服的风格,例如年轻人的,你可能需要进十件学院风的衣服,而最终可能只卖出一两件,导致库存大量堆积,得不偿失。
A:可能吧,可是现在生意不好做啊,一共就这么几个人来逛街的,要是错过了一个年龄段的人,挺舍不得的,就更没生意了
Q:那您有没有觉得,如果门店的专业性不够,很多客户就会看一眼就走了
A:我也不知道怎样算同一风格的衣服,上新款货的时候,看着觉得好就做了
来源:广州服装行业信息网
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