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【行业干货】如何把200元的衣服卖出1000元的价值?

秦丝管理员-小Q 发表于 2018-06-05 18:04:28

秦丝导读:很多时候同样的店铺,同样的款式,有的老板能卖到2000元,有的老板却只能卖到200元,下文中的一些关键点决定了老板们的销售额。

大家是不是一看标题就觉得小编在胡说八道?其实有很多因素都会在采购商、顾客进店挑选服装时影响到他们的心理价位。不知道大家有没有想过,为什么同一个市场大家卖同样款式、差不多成本售价的服装,他们家的衣服就能那么畅销?衣服给人物超所值的感觉才能有更多回头客。小编在这里给大家出几个妙招,快接招!

1心机搭配

所谓心机搭配也就是为衣服搭配一些有品质的小饰品,比如领结、丝巾、皮带、项链、胸针等,当然这些小饰品可以是非卖品啦。但是必须注意的是,这些小饰品绝对不要选一看质量就很差,或者款式非常烂大街的,应该选择一些比较独特的,或者简洁一点的。

为什么说小饰品的质量要有品质呢?

细节可以提升衣服的整体质感

质量太差反而会让衣服也得更没有格调

特别是对于纯色的衣服来说

如果没有搭配一条好看的项链的话

会显得比较普通而且单调

胸针对于款式比较简单的上衣来说

就起到了很好的画龙点睛的效果

小编查资料的时候真的是被吸引住了!

胸针个个都美爆了!

2店铺环境

相信这一点很多人都深有感受吧!在逛街的时候看到一家店装修得很好,很有特点,就觉得这家店的衣服价格一定不便宜,在询问价格的时候也不会把价格砍得那么低,或者根本不好意思跟你砍价。

因为很多人都爱面子,砍价的行为在一个比较有格调的店里显得格格不入。相反,一个装修很普通甚至是糟糕的店铺同样会把衣服的品质给降低,人们的心理价位也会相应降低,所以就不能怪顾客为什么老是乱砍价,兴许这就是你的店铺环境给别人的感觉。

下面两幅图你会觉得哪家的衣服价格更高一点呢?如果把衣服对调一下,左边衣服的品质是不是就降低了很多呢?这都是店铺环境在搞鬼!

怎么提升店铺环境的档次?如果你没时间也没预算进行大装修,可以通过购买一些好看一点、简约一点的衣柜、衣架,像左图那样衣服就靠一个绳吊着,着实是档次低了一点。另外还可以给店铺购置一些小装饰物,为整个店铺带来不一样的感觉。

小店铺也可以装修出高品质

3店铺和服装的气味

新衣服在染色和定型过程中会使用甲醛,所以会有一股比较难闻的味道,这种味道即使很小,对于服装店来说堆积的衣服越多,味道会变得非常难以忍受。

一个朋友对衣服的质量比较讲究,选衣服时都要闻衣服的味道判断质量好坏。还有在逛服装市场的时候就发现很多店铺的甲醛味道非常浓重,经过时只能捂着鼻子赶紧跑掉。

店里的工作人员可能已经习惯了那样的味道,但是这对于不常在那样环境下的普通人来说是难以接受的。我们都知道甲醛是有毒的,长时间在这样环境下工作,对身体的损害很大。

可以在店内准备香薰机去除异味,在贴近服装的地方放一些香薰包,既可以去味也可以做装饰物。

4服务态度

服务态度的重要性其实大家都应该清楚,但有时候心情总有烦躁的时候,再加上有些顾客是真的很难缠,拖欠尾款、临时取消订单、乱砍价等等都会让你不堪其扰,让人只想摆臭脸!

有一个朋友是做女装批发的,生意很好,在别人生意冷淡的时候,他们家就能做到一堆采购商到店里催货等货的现象,今年还邀请了所有的采购商参加新店的开业晚宴,其实他们成功的很大一个原因是因为脾气好、有耐心,所以采购商们都愿意跟他们做生意。

来源:网络

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