秦丝导读：有人说现在的销售越来越难做了，顾客越来越挑剔了。其实不是，重点在于老板们没有找到，销售中的技巧！
其实不是销售难做，你觉得销售难做但是依然有很多做得风风火火的销售团队，你觉得客户越来越挑剔，但是客户依然会在别的公司选择产品，所以根本的问题不是销售难做和客户挑剔，而在于你还没有搞懂两个字——「价值」！
这两个字如果搞懂了，做销售会越做越顺利，搞不懂你会越做越困难！
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小公司，价格很低，怎么办？”
老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”
通常，低价在市场上通常只是扮演着「搅局」的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新。——献给同质化竞争者！
路虎很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，开的人却越来越少；塞班系统手机很实惠，用的人越来越少；智能手机贵，用的人却越来越多。
为什么？
因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以今天我们要经营好的产品，不要因为它便宜好卖，而是要看产品所带来的价值，单凭低价，走不远！好产品，不是贵在价格，而是贵在价值！
男：老板，洗澡多少钱？ 店老板：男浴池10元，女浴池100。男：你抢钱啊！店老板：你想去男浴池还是女浴池？男：……果断交了100块！进去女浴池一看，卧槽，全是男的！浴池里的兄弟：……尼玛，又来一男的！启示：营销从来不是低价，是引导客户需求。不谈价格，谈价值！
为什么奢侈品以涨价来促销，而国内众多商家却以低价求生存？
为什么中国品牌走向国际的屈指可数？
1、大多商家热衷于打价格战，却没把心思花在提升产品品质、满足客户需求上！
2、大多数消费者购买产品时以价格来衡量，谁价格便宜就买谁的，很少考虑到品质和服务！
商家为了降低价格，不惜降低品质，不愿意投入资金研发，很少给员工涨工资……导致产品没创新，用户体验打折扣，员工服务意识降低……最后走向不归路！
精彩推荐>>>
1、【行业干货】快消品新模式变革：自下而上倒逼、自上而下重构
4、【秦丝早报】美邦上线2个小程序商城，优衣库的哆啦A梦UT俏卖
5、【行业资讯】在日本，有一个不容忽视的业态正在与便利店和超市抢生意
