【销售技巧】顾客问多少钱，这6个回答让你的成交率提高3倍！

不管是店员还是老板，懂得价格谈判的技能和技巧会让你收获到意想不到的结果。那么，价格谈判的策略都有哪些呢?早参君在这里整理了6个价格谈判的策略，希望能够帮助到各位老板。

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。比如你是做服装的，报价时采取直接报价法：2000。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多店员在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

当商家不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验店员的时候，因为这个问题处理不好导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。这时最好的方法就是反问顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。例如，顾客看上了这件衣服，我们就要引导他说出了自己的底价。当顾客说出了自己的报价后我们不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。知道了顾客的底价之后，后面的价格谈判就容易多了，也就会更有针对策略和方法。

不管顾客第一次报价如何都不能答应，因为一旦答应顾客就可能放弃购买。因为你的让步很容易，顾客就会觉得他上当了，会进一步讨价还价或不想购买。所以，对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略。

价格让步是讲策略的，如果让步不到位，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低。例如，一件衣服原价550元，店员说活动价500元，再到老板底价变为420，最后的成交价300元，第一次让步50元，第二次让步80元，第三次让步120元，这是很危险的让步策略。顾客看到最后的让步越来越多，不知道还有多少空间可以让。因此，最好的让步应该是不断减少的让步，让步的价格差距不断减少。

顾客都是“贪婪”的，总是要求不断的优惠。在确定成交价格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”。这时，礼品就是推动成交的一种促销力量，起销售促进的作用。可以从其他商品那里弄个礼品满足顾客需求，有了表示成单的几率也就会大大提高。

店铺业绩的好坏不仅和店铺的位置及商品质量有关，还和店员面对顾客时的价格谈判技能有关。在可接受的范围内讨价还价时给予顾客一定的优惠，会让顾客有“成就感”，这样成交就会变得很容易。