秦丝导读：大多数店员在销售过程中，普遍存在这“三大恶习” 而且是不知不觉的在犯。就是这“三恶”阻碍了店铺实现零库存，老板们一定要注意！
那这 “三恶”究竟是什么呢？ 1只会卖自己喜欢的款式 新款上市时，店员最重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个新款进行评头论足。“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板为什么还订了这么多。” 于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，店员因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。 正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买。 2只喜欢卖新款 卖衣服最怕喜新厌旧。一旦新款上市，老款就容易被压货。 比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。 正确观念：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。 3只卖齐色齐码款 店员抱怨断码款不好卖，其实在老板眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客都只需要一个码。 比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么店员只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，没有“风险”。 正确观念：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。 如果店员能够摒弃以上“三大恶习”，库存就会永远保存最优化的状态。不但业绩会持续上升，而且季末压货会降到最低，甚至很容易出现零库存。 精彩推荐>>> 3、【行业案例】揭秘深圳南油服装批发商户！原来他们这样做生意 4、【服装相关】2018下半年最全流行色新鲜出炉，下半年的业绩全靠它了！ 5、【店铺管理】服装网店难经营？这几招让你轻松玩转网上商城! 
