秦丝导读：作为衣食住行四大刚需之首，服装永远都有市场。一是因为服装是刚需，二来随着消费水平的提高，人们对服装也有更多的要求，随之产生的需求量也不断增大。
据了解，2012-2017年间，我国服装类零售一直保持平稳增长趋势。2017年，服装类零售总额达14557亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元，预计2018年全国服装零售额将达到15231亿元。其中，服装电商的销售额占很大一部分。
由此可见，服装行业市场极好。既然拥有这么好的市场前景，一直占大头的服装电商该如何更好地发展?今天我们就以韩都衣舍为例，谈谈服装电商该怎么走。
1乘着线上红利起航
韩都衣舍成立于2006年，属最早一批凭借线上流量红利发展起来的淘品牌。2012年-2016年，在国内各大电子商务平台上，韩都衣舍连续五年行业综合排名均是第一。2014年，韩都衣舍在天猫更是取得历史上第一个全年度、双十一、双十二三大销售冠军的好成绩。其中，男装取得天猫原创年度第一名，童装列天猫原创年度第三名。
在过去十年里，韩都衣舍凭借着款式多、更新快、性价比高的产品理念，深得消费者的喜爱和信赖，现已经跻身中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。通过内部孵化、合资合作以及代理运营等，韩都衣舍的品牌集群多达70个。其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”也成为企业互联网提升运营效率的一个成功案例。
总的来说，在21世纪初，韩都衣舍乘着线上流量红利的东风野蛮生长。经过十年的发展，韩都衣舍现也算小有成绩，在不少方面都值得其他服装电商学习。但同时，韩都衣舍也存在很多不足，有待改进。
2固守线上业态单一
在渠道业态上，韩都衣舍的业态单一，市场占有率不够。一直以来，韩都衣舍的定位是一家互联网服装品牌，并没有发展实体店等线下销售渠道。然而，当下新零售方兴未艾，线下渠道是一个非常大的流量入口。韩都衣舍没有发展线下渠道，就等去放弃了线下流量。而放弃线下流量的韩都衣舍是很难与线上线下两手抓的服装大品牌抗衡的。
一来，线上流量红利见顶，服装电商市场已经趋向饱和。韩都衣舍纵有三头六臂也难在线上作出更大的成绩。再者说，韩都衣舍并不是一家独大，平台上还有很多有实力的竞争者。二来，新零售趋势下，流量一直往线下流。这是因为消费升级后消费者对服装的款式、品质等要求更高，所以在同等或者更高的价格下，消费者更愿意进店体验，看过对比过试穿过后再买衣服。
说到底，线上线下多业态发展是顺应市场的要求。韩都衣舍也需要从线上单一的电商业态，发展成为线上线下相结合的新零售业态。这就意味着，韩都衣舍必须要向新零售转型。然而，新零售风口正盛，韩都却没有采取相应的行动。总的来说，韩都衣舍的运营模式确实值得被称赞，但是若韩都一直固守线上这一块已经饱和的领域，恐难再有大作为。
3韩都衣舍给服装电商的启示
启示一，审时度势，根据市场动向加快企业转型。作为零售企业，要对市场保持敏锐的嗅觉。韩都衣舍不能被成为服装大品牌的尴尬，是因为早期借线上流量发展起来后，没有根据市场的动向发展线下渠道，白白把线下流量拱手相让。最后导致韩都衣舍没能发展成为一个服装大品牌。所以，根据实际情况转型企业亦不可忽略。
启示二，回归服装本身，跟上消费者的潮流。其实，不管是什么行业，要想做大做强，最后还是要回到产品本身。在这一方面，韩都衣舍也有不少亮点。首先，韩都始终保留牛仔裤、卫衣、T恤等服装经典款。其次，在经典款的前提下不断随潮流，设计出更多符合大众审美的新款式。例如，前段时间流行的小猪佩奇T恤，韩都衣舍也借着这个热点大卖了很多爆款T恤。所以，跟上时代的潮流，满足消费者对服装的要求也是服装电商所要探索的。
服装行业各路商家都在使出浑身解数，意图分着一块蛋糕。因此，靠线上发展起来的服装电商们要多关注市场发展的大形式，这样才不至于被淘汰。
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