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【行业资讯】揭秘服装人“不为人知”的一面!

秦丝管理员-小Q 发表于 2018-10-22 11:09:27

秦丝导读:外行人只知道做服装批发好,批发赚钱快,日进斗金还不用晒太阳。只有做服装生意的人才知道,这是份打掉牙往肚里咽的苦差事生意难做,还不被理解......


起得比鸡早,睡得比狗晚,比“总理”还忙是服装人的日常。除此之外,还要受客户抱怨、员工抱怨、家人抱怨甚至自己也抱怨这累成狗般的生活。晚上,别人已经和自己的家人共进晚餐了,服装档口里的人还在加班加点地打包今日要发出的货,盘点剩下的货,敲打着计算器,盘算着今天一天的业绩。


批发市场一天的黄金时间就是在凌晨5-7点,所以批发老板们5点就得到达档口。别人还在睡梦中,鸡还尚未打鸣,他们就已经在档口里整理新到的货了。到了夜深人静的时刻,还在辗转难眠,担心未来几天的天气,最新的这批货能否卖得火爆?囤下的货该怎么处理?客户赊的账能否按时结……


1、事无巨细,内外兼顾

于内,库存、订单、财务流水无一不需要过目操心,即便雇了再多的人手帮忙,还要防前防后,生怕带走自己的客户和资源;于外,奔走各大面料市场,货比三家只为挑到称心面料;来回折腾跑工厂,要盯着货物质量与进度;出差外地采集新款样式,逢年过节拜访大客户,心中不忘质量、销量两手抓。



2、365天全年无假期

除了春节,市场普遍休息,服装档口的老板才敢给自己放假。多年来的早出晚归,也许错过了孩子的成长与家人的陪伴。端午节、中秋节、情人节、儿童节、元宵节……不是奔波在路上,就是忙碌在店里,然而他们最需要的是家人的理解和支持。



3、客户的严刑逼问


“能不能再少点,你就少赚点嘛”;“我也要你卖给XX的价格,一定不能比他的贵”;“质量没问题吧?要不我检查一下”;“这个款式为什么不可以卖给我?我就想要这个!”;“为什么非得10件起拿?我只想拿2件试试”;“同样的款,你家为什么卖得比别人贵?”……



4、服装人的肺腑之言


(1)服装批发行业,本身利润空间小,靠的就是薄利多销,客户一次性拿货数量少,对于批发商来说,不仅利润少,而且从厂家拿货的运费成本增加。“不是小单子不做,如果这么做,我就亏了。”


(2)服装批发商们的拿货方式是:不是在厂家处一次性拿大量的货(囤货永远是个痛),而是大客户或者老客户一般先预订,批发商给厂家发送订单,厂家进行生产,这样能够让批发商和厂家规避风险。“不是不卖给你,你怕风险,我承受的风险更大。”


(3)对于客户抱怨某些款式不卖给他的原因。服装款式对于商家来说,是非常私密型的,抄版、抄款式的竞争对手太多,批发商出于占领市场先机的考虑,所以只能先卖给熟知的大客户和老客户。“出了新款谁不想广而告之,但经验教训让我不得不谨慎。”


每个服装人都有着一笔“血泪账”,流着心酸泪,怀着满腹委屈。一旦踏入服装这个行业,人生就真的变了。挣着卖白菜的钱,操着卖白粉的心。


时代在进步,科技在发展,服装人的福利来啦!


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