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电商当道,传统服装零售需转型

秦丝管理员-小Q 发表于 2018-11-02 10:16:58

秦丝导读:面对一波波电商+热潮,实体服装店沦为网络试衣间、行业利润下滑8%-10%等消息不绝于耳,传统服装业的最大主题恐怕就是转型了。然而,转型离不开几点:品牌、新型运营模式以及差异化道路。


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近年电商行业的价格大战异常惨烈,然而传统行业却也同样倍受打击,其中尤以服装行业为甚。面对一波波的电商热潮侵袭,实体服装店沦为网络试衣间、行业利润下滑8%到10%等等消息更是不绝于耳。不得不说火了的电商坑了实体,电商企业与传统企业本应是相辅相成的两种生态体系,如今却被搞的势不两立。而且电商更是以近乎压倒性的优势逼迫传统服装业寻求转型。传统行业电商化已经成为不可逆转的趋势,所以对于传统复转行业来说最大的问题不是寻求转型方向,而是寻求转型方式以及转型之后的生存与盈利的问题。而宋聪明认为,传统服装业转型电商离不开以下几点:品牌、新型运营模式以及差异化道路。

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1、品牌

品牌的影响力无疑是巨大的,无论是线上或是线下,品牌永远是消费者的首要选择。一旦你的企业或是产品在消费者心目中形成品牌印象,那么你在市场中的竞争力将会占有巨大优势。依据当下国内电商格局来看,如果传统行业想要在线上塑造品牌,所要走的路线无非是有两种:一是做自有品牌的B2C业务,二是与现有的品牌电商合作,借助其天然的流量优势让自己迅速发展壮大。

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2、新型运营模式

对于传统服装业来说,转型之后如何生存发展是一个难题。目前国内电商格局已经逐渐明朗,能够与之竞争的企业更是少之又少。如果正面与其发生冲突,那么其失败的几率会大大增加,甚至会因此而一蹶不振。所以,不妨绕道而行,不与其正面冲突而是积极寻求一种新型的运营模式。对于中小型企业来讲独立B2C市场已然无望,如果要坚持走自有品牌道路,不妨尝试一下B2b2C的新型模式。这种模式,就是在线上线下以发展品牌代理的模式来拓宽自己的销售渠道。这样做的好处就是能够很好地掌握价格制定权,平衡线上与线下之间的价格差异问题,避免线下试衣线上买单的尴尬。

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3差异化道路

走差异化的道路,与现有的电商品牌拉开距离。尽量不与其正面冲突,这无疑能够增加企业的生存发展机会。我们还可以选择许多差异化道路。比如,客户服务差异化、推广渠道的差异化、营销渠道差异化、物流配送的差异化、线上线下服务差异化等等。选择差异化道路不仅能够避开电商市场的激烈竞争、增加企业转型的成功几率而且更加有利于企业品牌的塑造,当年的凡客体就是因为差选择异化道路而风靡一时,使其迅速在电商当中开辟出新的道路。

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目前,国内电商环境已基本成熟。在电商大潮之下,不仅电商企业在经历洗牌,传统企业同样如此。如今传统企业转型电商已成必然趋势,或许这对于国内的电商市场的发展来说又是一次浪潮。届时,线上线下会加速整合,在经历过激烈竞争、百家争鸣之后行业逐渐趋于稳定。相信到那时也才是国内真正的电商时代的开始。


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