秦丝导读：近日,太平鸟与杉杉集团签订了战略合作协议,将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道,完善全场景的零售模式。从2008年开始展开线上业务转型电商，到去年起通过时装周走秀、跨界联名等方式树立品牌新形象，太平鸟始终在积极探索新的经营管理方式。
据商业咨询公司Frost&Sullivan的数据，中国女装市场总体规模已超8000亿元人民币，预计中国女装市场规模在未来将保持稳定增长，在2021年市场规模可超1.7万亿元人民币。
作为国内起步最早、最活跃的服装行业，女装产业已经形成了一个较为完整的产业链，从产品设计、制造到销售模式都达到了成熟水平，市场趋于高度饱和。与此同时，随着电商的崛起，年轻消费者品牌意识的提升与购物习惯的转变，均对女装行业造成冲击，大批依赖传统渠道的中淑、少淑品牌正面临年轻消费者流失的危机。
然而，就在这样的大背景下，创立于1995年，步入“而立之年”的太平鸟却在18年实现营业收入77亿元，净利润5.7亿元，全渠道零售额112亿元，营收、净利、零售额均为成立以来最好业绩，领跑中国时尚服装行业上游。
在24年发展变迁中，太平鸟是如何一路逆袭的呢？
1通过价值观“粘”住消费者
太平鸟很早就意识到品牌力的重要性和品牌矩阵的协同效应。从去年2月首次登陆纽约时装周“天猫中国日”开始，太平鸟便加速布局，通过时装周走秀、跨界联名等方式树立品牌新形象，进而通过“太平青年”价值观深挖品牌内涵。
事实上，近几年来，太平鸟始终致力于把对“后千禧一代”潜力消费者的洞察发展为核心竞争力，被视为最懂95后的国内服饰品牌。去年9月，太平鸟明确了青年文化的核心价值，正式提出“太平青年”这一概念，进一步明确了品牌的身份与价值观。
“太平青年”的概念来源于太平鸟对当代青年生活现状的洞悉，即越来越自我的个性与独立的精神是当代中国青年的最大的特征。品牌认为，“太平青年”有着清晰的头脑，冷静的内心，坚定的坚持，抛去青年狂放的外形，聚焦内在自我的生长。他们敢于尝试新事物，最早跟随各种涌现的潮流事物却不盲从，年轻个性，独立果敢。
以这一概念为起点，太平鸟将重心放在青年文化的打造上，继续通过办秀、联名合作、线下活动等方式不断吸引年轻消费者的注意力。今年2月，PEACEBIRD MEN在纽约时装周发布“YOUTH MADE CHINA”新系列，进一步阐释了太平鸟“青年观”，注入了对中国身份和全球化视野的反思，这反映出品牌与中国年轻人的心智共同成长，也试图发挥引领的作用。
目前，全球各行业都在“讨好”年轻人，而中国娱乐行业“讨好”年轻人的创新更具领先性，并且正从争夺用户向留存用户阶段，即从关注度向忠诚度转移。
太平鸟认为：通过价值观来“粘”住消费者，是建立忠诚度最有效的手段。在高度饱和的女装市场，只要品牌的兴趣标签和价值观足够独特，品牌依然拥有机会。一旦消费者对品牌产生认同，品牌只要不断提供能够体现价值观的优质产品，即便没有频繁地制造话题，也能持久地吸引消费者。
2数字化转型，积极探索新零售
2008年，太平鸟进军电商，全年销售额700多万元。2018年，太平鸟线上销售额达到36亿元，是10年前的500多倍，占公司总销售额的32%。
2017年9月，在新零售概念提出还不到1年、大家都没明白新零售是什么的时候，太平鸟就嗅到了数据化、新零售的未来，和阿里签订了新零售战略合作，成为首批签约品牌。
如果说太平鸟当初做电商，是把线上看作线下销售的补充，以打折销库存为主，那么，10年后的今天，电商已不仅仅是个销售渠道，更大的功能在于线上线下融合，通过数字化来赋能，实现全网全渠道营销。
太平鸟创始人张江平认为，数字化对品牌的驱动力正越来越强：“利用大数据，我们可以更精准、更快速地发现消费者的机会点，然后通过数据整合分析给出最优建议，在开发款式、产品包装、内容营销上更好地将消费者的需求融入进去。”简单讲，数据可以让原本无形的消费者，变得看得见摸得着。
1月10日，太平鸟公布了2019年战略——聚焦时尚，数据驱动，全网零售。其中，在数据驱动上，就是要用智能算法来驱动商业决策。太平鸟将在企业运营的一些空白领域实现数字化的基础建设，在已经实现数字化的领域，继续实现数据化，继而达到智能决策。
张江平表示，数据不单来自线上，其实线下数据更加庞大复杂。太平鸟将从更大的范围去采集挖掘数据、分析数据，进而使消费者跟导购、品牌的沟通更活跃，提高黏度，更加相信太平鸟品牌和公司的力量。秦丝软件作为一个开放平台，支持厂家、批发、零售全链条管理，共享商品信息、销售订单以及库存信息，以数据驱动上下游交易，并能实现下游客户一键采购，优化了资源配套，提高产业链的效益。
在太平鸟看来，未来的趋势是新零售，即实现线上线下打通、门店经营效率提升，以及会员全域运营。为帮助广大中小商户更好地迎接未来、面对挑战，秦丝通过免费进销存系统+销货宝微商城+智能硬件，构建了实体商户线上线下数据一体化的经营管理平台，从基础商户经营活动的进货、销售、仓库、收款经营全流程规范化管理切入打造了线上线下融合的新零售营销系统。
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