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要想生意好，必须跳出这6个怪圈

品牌实体店新零售开店做生意生意

秦丝管理员-小Q 发表于 2019-06-01 11:42:11

秦丝导读：我们知道，成功的人永远只有20%，因为成功的人懂得逆性思维、懂得舍、懂得坚持，他们坚信一切的不可能并且愿意去探险。而要把服装生意做得更好，很多时候也只需跳出固有思维怪圈，换种思维即可。

1商品怪圈

越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。建议：越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持码号齐全。

2成本控制怪圈

越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。建议：生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

3“赌”库存的怪圈

与常规的服装品牌不一样，单品品牌由于季节性销售的原因，经营者往往更喜欢“赌”。如果遇到一个长期的冷冬，羽绒服从厂家到零售店都会发一笔，至少不会压货。于是在订货的时候，更多的人往往变得乐观——预判今年肯定是冷冬。

有很多常规服装品牌公司，最近几年都在开发羽绒服，总代理也是如此。这些人当中，大部分都把常规服装品牌当作品牌来运作，而把羽绒服当作赚钱的工具。换一种说法，就是原来的常规服装品牌是事业，而新做的羽绒服品牌是生意。

这种心态非常危险。总部有产品的定价权，根据折扣率、退换货政策，即使“赌”输了，最终压的往往是最终端的零售商，自己也不可能亏钱。所以那些小羽绒服公司，在订货会上面可谓是花费心思。这种做法，一旦赌输了，从小里说，害了零售商；从大里说，造成大量产能过剩、影响了整个中国经济和终端消费。

4人员怪圈

越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。建议：越没有生意，越要请人，越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。

5品牌名称怪圈

一般的人都有一个认知：用一个知名品牌再做相关联的产品，其品牌知名度会给新产品带来优势。然而实际上，这种认知完全错误——原品牌名称不仅没有优势，反而是劣势。“娃哈哈”是国内知名纯净水品牌。早些年，“娃哈哈”在取得纯净水的成功后，开始将这一商标大量运用于其他饮料。然而令人奇怪的是，这些饮料却都不太成功。后来，娃哈哈公司将其开发的新产品全部采用新的品牌名称，比如“激活”、“营养快线”、“爽歪歪”……这些新名称一进入市场，反而获得了快速的成功。即使到今天，依然还有很多“娃哈哈”品牌的其他饮料产品，比如“娃哈哈”儿童营养液、“娃哈哈”牛奶……奇怪的是，凡是叫“娃哈哈”的，都不太成功；连“非常”系列里，除了“非常”可乐以外，“非常”甜橙、“非常”柠檬……都不成功。这是为什么呢？因为“娃哈哈”最早做纯净水，并且做的很成功，人们于是会把“娃哈哈”与纯净水划上等号。

6心态怪圈

越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。建议：越没有生意，老板心态首要越好。越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。记住，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！这样的话，生意也就会慢慢好起来。