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坐拥9000家门店,翻版Zara 如今吃了大亏

秦丝管理员-小Q 发表于 2019-06-05 14:22:13

秦丝读:因为热衷于法国的服装设计,拉夏贝尔创始人邢家兴在接触到了Zara之后就欲罢不能,觉得这种快时尚的发展模式非常新潮,而且很受年轻人的欢迎。


现在逛万达广场,基本都会看到Zara,根据万达跟Zara的协议,万达广场开到哪,Zara就要跟到哪。的确,能将衣服卖到全世界各地的品牌还是很有实力的,也被称为“快时尚”的扛把子。正是因为Zara“混出头”了,中国的一些想做服装的人也开始纷纷“模仿”起来。其中,学Zara学的最彻底的可能就是中国的女装品牌“拉夏贝尔”了。


01

疯狂扩张反亏损

拉夏贝尔在中国的女装界知名度非常高,其创始人邢家兴受Zara影响,奉行“唯快不破”的方针,在2003年取消了所有代理商的代理权,而是全部使用直营店的模式,只要流行什么,就立马在直营店上新什么。当时因为拉夏贝尔直营店的衣服总是走在时尚的前端的,果然很受年轻消费者的喜欢。


  

前几年势头的猛涨,让拉夏贝尔加大了扩店的步伐,2017年9月上市后便开始疯狂开店,缺钱了再融资再开店,截至2018年12月31日,门店数量高达9269家。拉夏贝尔自以为可以通过这样的方式,把品牌越做越大,却没想到,现实狠狠地给它泼了一盆冷水:去年,拉夏贝尔公布了财务数据,首次亏损了1.6亿。


为什么会亏损这么严重?拉夏贝尔官方表示:“主要由于公司终端销售下滑、毛利率下降、直营模式费用过高以及投资品牌尚在培育期等原因所导致。”


可以这么说,库存积压严重,品牌一直在亏损,拉夏贝尔却还在“折腾”,甚至还收购了海外一家处于亏损状态的公司。


2019年第一季度,拉夏贝尔就关停了旗下的1800多家门店,并且将直营模式又改成了加盟模式,曾经辛苦建起的高楼瞬间崩塌。


02

拉夏贝尔为何卖不动

说到底,库存积压、品牌亏损其实都和商品卖不动有关系。拉夏贝尔曾经也是一个不错的女装品牌,有不少粉丝,当年早餐君很多朋友都会穿他家衣服,为什么如今却落到了这个地步呢?


(1)电商“打压”


电商的迅速发展,让越来越多的人把目光转到了线上。如果说,前几年,像拉夏贝尔这种品牌在电商上的生意还算OK,那么,近一两年,因为太多更便宜、更实惠的淘品牌出现了,拉夏贝尔这种价格相对高的品牌定位就变得尴尬起来。



(2)风格过时


拉夏贝尔的风格是走的类似欧洲法国的服装风格,在前几年还能风靡一时。但这么多年过去,拉夏贝尔的风格却依然没怎么变,市场已经发生了巨大的变化,以前的风格放在当今未必有人会买单。在现在的服装品牌世界里,唯有创新才是品牌生存下去的保障,缺乏新意的品牌容易老化。


因为随着社会、经济的不断发展,消费者为产品“买单”的原因亦在不断变化 ,部分品牌未能及时跟上“一日一变”的消费潮流,慢慢地便会掉队。


 


没有企业能靠“吃老本”长久立足于行业之中,顺应时代趋势,在“变”中寻得出路,才是品牌、企业战略布局正确打开方式。


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