秦丝导读：炒鞋玩家一般分为两类，一类是通过官方渠道抢鞋，并在市场售卖赚利差的散户;另一类则是通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的庄家。
“小哥哥，我可以踩在你的AJ上亲亲嘛”经常刷抖音的小伙伴们可能对这句话十分熟悉，而不懂梗的人则一头雾水，AJ到底是啥? 踩一下又怎么了?
在年轻人的世界里，尤其是爱走潮男风的，AJ(Air Jordan)就是心尖肉，象征金钱、品味、排面，一双AJ穿在脚，走起路来隐约仿佛世界都是自己的，就是这么自信!
2004年，篮球明星乔丹带着其红黑战靴来到中国，推广自己的球鞋牌子Air Jordan。明星代言、时尚品牌联名的兴起，使球鞋逐渐不再小众，仅今年4月，Air Jordan 1 low 黑红脚趾一款鞋的销量就已经超过2万双。而Air Jordan 1黑绿橙漆皮售价在网上已经高达29849元。当然，天价潮鞋的兴起，也离不开背后的一群炒鞋玩家。 01 玩转“鞋市”，“炒鞋就像炒股” 在球鞋“江湖”上，小君有一个特殊身份——炒鞋玩家。2017年，他雇了20个人排队购买AJ（Air Jordan）一款新鞋，并由此踏上“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间，挣了近30万。小君透露，他曾看到过某庄家的流水，月入几十万。 在小君看来，潮牌生意是粉丝生意，比如，阿迪达斯椰子鞋当时发售价1899元，但是通过明星效应和粉丝经济，甚至已被炒到20000元。市场价比发售价高出30%非常常见，有的甚至是原价的好几倍。 线上线下秒杀爆款，“炒鞋就像炒股”。狂热的消费需求，催生出二级市场。对于炒鞋玩家来说，这已然成为一门生意，而不仅仅只关乎球鞋。普通潮鞋爱好者一般手机上会安装少则两三个、多则数十个购买球鞋的APP。炒鞋玩家则是线上和线下双线抢鞋。 小君表示，线上为机器人抢购，只需要输入相应的函数，就能在相应的时间点抢鞋。“不管是IOS还是安卓，都要先越狱，软件功能是速抢，当然也有几率问题。可同时100个号一起抢。” 而线下则是采用人海战术，有时还得需要“背景硬”的拿货渠道，如认识店长或者管理人员直接拿货。 多年来，小君致力于挖掘“妖鞋”。“炒鞋就像炒股一样，要学会掘金找‘妖股’，这非常考验炒鞋人的眼光。这要求炒鞋人会判断市场行情，也要有渠道进货。炒货还要拿准出货的时间，一般要囤一段时间，等货量被消耗得差不多才出手。”
02
深谙营销之道，品牌商幕后助推
阿迪达斯明星加持，耐克限量制造噱头。天价球鞋背后，嗅到商机的品牌商系幕后推手。有专业人士表示，把一双售价不到2000元的球鞋价格推高到近万元，明星带货是重点，而供求关系，即饥饿营销是根本。真正能让球鞋火起来的原因在于球鞋品牌可以制造的稀缺感。
“每次新鞋发售，品牌方会刻意强调出货量，一旦市场有消息显示货量少，前期预售的价格就能高出原价好几倍。一般来说低于六位数的出货量就属于比较稀缺了。品牌商球鞋爆款的发售价一直维持在1000多元左右，存在明显的溢价空间。而‘炒鞋’可以制造出一种鞋市繁荣的景象，这对品牌价值塑造有好处。”小君表示，以Yeezy Boost 350 Moonrock为例，首发时全球限量9000双，中国官方渠道只分得了名额81双。
潮鞋市场的“霸主”、耐克旗下的AJ在不断制造话题性。前不久发售的AJ1“禁止转卖”，就被指是耐克又一成功营销案例。“通过这些限量款把产品的话题度炒热，紧接着开始换着配色加大货量发售，以此达到盈利的效果，这是耐克最惯用的手段之一。”小君称。
除了限量之外，区域限定也是耐克常用的一个营销手段。由于发售货量不是很大，而且只在指定的地区发售，区域限定的发售显得更难得。
坎耶·韦斯特的椰子鞋也深谙营销之道。对于阿迪达斯来说，坎耶既是代言人，又是设计师。而其产品普遍都为限量版，炒作后往往能够迅速卖出。曾经定价200美元的Boost 350就在发布后一小时售罄。时尚搜索平台Lyst传播总监Katy Lubin评价道：“坎耶·韦斯特是社交媒体炒作大师，他利用自己的个性，加上饥饿营销的独家模式打造了一个邪典品牌（小众但粉丝狂热）。”
另外，明星带货也是球鞋公司的营销重点。例如，椰子鞋的火爆，除了限量，坎耶及其妻子金·卡戴珊作为明星的效应不可小觑。金·卡戴珊经常穿着新产品上街，坎耶还招募了一些社交媒体意见领袖和知名人士，与卡戴珊一样穿着其新品被媒体抓拍，然后将这些内容发布到社交媒体。
精彩推荐>>>
1、【行业资讯】“地下鞋王”，鞋卖的是白菜价，却年入50亿！
2、【社会事件】扛起中美贸易战的炮火：中国最牛街道办深圳粤海凭什么？
4、【行业资讯】苏宁一季度业绩：十年布局终逆袭！智慧零售创中国商业奇迹
5、【行业资讯】快时尚一片哀嚎，“优衣库”却逆势增长，凭什么？
6、【行业案例】4招延长顾客进店时间，让店铺成交率提升100%！
