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618“新玩法”:大平台都是怎么“卖货”的?

秦丝管理员-小Q 发表于 2019-06-19 20:20:27

秦丝读:昨天,堪称“史上最强”的618购物节结束了。这个最早由京东于2004年打造的年中大促契机,现已演变成中国全电商平台重要的狂欢购物活动。阿里、京东、拼多多以及众多垂直电商正面对决,呈现诸多“新玩法”。赶紧跟早参君一起来看看今年各大平台和品牌都有什么“卖货”妙招?


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01

京东


今年的 618 ,京东在各大城市电梯播放了火箭少女的洗脑广告,不同城市还有不同的点赞通道,还可以一键分享给好友帮忙点赞。让用户剁手还不够,还要拉上小伙伴一起剁手。


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除了让用户点赞之外,还有千奇百怪的活动形式,比如什么生日红包大作战、城城分现金等,目的都是一个让用户分享给朋友,让他们帮助力或点赞。



02

淘宝天猫


对于淘宝天猫来说,今年的618红包补贴,呈现出了更为复杂的情况。


首先除了每300元减30元的购物津贴外,天猫此次还推出了“超级红包”,在6月1日至18日期间随机发放,一天可领取3次,并获得随机红包,另外天猫还有5折神券等等奖励手段。


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同时今年阿里还举办了特色红包游戏“618理想猫大赢家”,让用户瓜分3亿红包,而用户在参与游戏的过程中,阿里也间接引导用户,让其完成“拉好友”、“进入会场”、“看直播”等等诸多行为。


03

苏宁


苏宁在本次618推出了集膨红包。主要玩法就是可以通过邀请好友或者做任务比如逛会场、逛商品、下载其他 App 等任务来获取膨胀金,然后用户可以按 100:1 兑换“无门槛券”。

 

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04

拼多多


拼多多的“618”活动相对比较简单,早在5月中拼多多就联手品牌方开启了“百亿补贴”计划,在“618”期间推出10000款击穿行业价格底线的标品,打造一万个“万人团”,实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。


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拼多多方面的相关统计显示,本次拼多多在iPhoe、iPad、Bose耳机、戴森吹风机等促销力度上远远超过了其他平台。平台戴森电吹风最低价仅售1888元,较官方价便宜1000元左右;尼康D3500套机仅售2369元,博世(BOSE)QC35降噪耳机仅售1480元,较官方价降幅接近一半。


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以Iphone Xs Max 256G为例,拼多多的最低价格达到了7799元,远远低于天猫的8288以及京东的8528元。


05

当当


在火光四溅之前,当当就提前一天开始了促销的攻势:当当解锁了从未出现过的满100减50的全场让利,多买多减,上不封顶;20万电子书满20减10。


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06

唯品会


从6月1日起,唯品会连续18天每天放送一个超值大牌折扣专场,为用户带来国内外一线品牌全品类精选商品促销。在6月16日到19日,唯品会还开启了“焕变盛典”活动。


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07

网易严选


今年的网易严选618活动以“精致主义”作为主题,带来“3件8折”、“膨胀红包”、“满返直减券”、“红包雨”等多重优惠,以及零食、穿搭、浴室、养生多个品类爆款产品。此外,6月19日至21日期间,网易严选还将带领消费者进入返场阶段。


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