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唠一唠服装百强:这个特点所有服装人都要正视!

秦丝管理员-小Q 发表于 2019-07-22 14:19:09

秦丝读:近日,中国服装协会公布了2018服装百强企业,名单按“营业收入”、“利润总额”和“利润率”三项指标进行排序,分为三个榜单。海澜集团、雅戈尔集团、红豆集团、波司登、地素、刘潭、九牧王7个企业傲视群雄,瓜分了3个榜单前三甲。其中,海澜集团和雅戈尔集团更是连续5年包揽“营业收入”和“利润总额”前2名。

“营业收入”百强企业▼

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“利润总额”百强企业▼

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“利润率”百强企业▼

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随着线下实体店运营成本增加,线上流量增长愈发乏力,整个服装行业都面临着巨大的生存压力,纷纷寻找新的出路。在这样的大环境下,有的企业劈荆斩刺、破茧成蝶,成功让自己的业绩更上一层楼;而有的企业却跟不上时代前进的步伐,逐渐被边缘化、被淘汰。

 

大环境的变化,或多或少地影响着行业中的每一个人。不论是叱咤风云的头部企业,还是十八线小县城中一家普通的夫妻店。而如何在这个充满挑战和机遇的时代存活下去,相信是每个服装人都关注的。为此,丝姐研究了近5年来连续包揽“营业收入”和“利润总额”前2名的海澜集团和雅戈尔,发现了一个共同点,接下来,一起跟丝姐来看看吧。


1. 2亿衣服都有一个身份证



早在2014年,海澜之家就开始投入RFID技术代替传统条形码,解决了传统条形码本身识别穿透力差、不可批量读取、存储信息过于单一无法对服饰进行更多描述的问题。让近2亿件衣服都拥有自己的身份证编码后, RFID芯片使得线上线下的数据共享和互通,在中间物流环节实现了服装商品信息的批量扫描、实时上传、比对与分类处置,实现精准快速的分拣装箱等工作,人工成本降低2/3,发货效率提高5倍以上。

 


并且,在门店,可通过在试衣间与进出口配置RFID扫描装备,在不久的将来实现智能试衣间、无人收银等功能,大幅度提高客户线下购物体验与效率。


2017年,海澜之家与天猫正式签署新零售战略合作,将自己旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”,通过接入腾讯的云计算大数据技术,结合线上线下销售数据与用户画像,可以实现线上线下闭环,并做出更精准的消费者需求分析及销量趋势预测。



未来的某一天,当你走进海澜之家门店,会发现智能橱窗里陈列着大数据为你挑好的服装款式和颜色;贴心客服在你进店前已经打包好你选购的商品;在智能大屏前指尖点点就能虚拟试衣……

 

2. 五年再造一个雅戈尔


2016年,雅戈尔喊出“五年再造一个雅戈尔”的口号。随后,雅戈尔在产品和渠道两个方面进行了升级。18年年中,雅戈尔智能工厂上线,打造了全亚洲最领先的数字化西服车间,并建设智慧销售平台以打通线上线下;今年初,雅戈尔加入阿里A100战略计划,双方从业务、技术和智能化三条主线展开全面合作;5月,雅戈尔与杉杉商业签订战略合作协议,意在优化零售渠道,提升品牌价值,探索零售新场景。

 



雅戈尔通过重构“人货场”探索数字化新零售。“人”,便是重新定义用户画像,雅戈尔尝试将数字化消费者与现实中的消费者结合在一起,让数据成为核心的生产要素,调配生产资料,调整生产关系。


同时,雅戈尔在新零售下的“场”是指全渠道的融合。过去,受时间、空间等因素限制,顾客购买商品时选择少,更多的是从有用出发。但如今,电商的普及为消费者带来更多选择,随着线上线下数据的打通,买家可以在线上下单,线下离他最近的店会进行配送,并享受一样的价格。同样,当买家在线下店看到一件心仪的衣服,但店里没有尺码时,也可以在线下下单,由线上或线下有货的其他门店配送。


 


另外,如今的消费者更愿意为喜欢的商品买单。了解消费者的需求,按需匹配,推顾客之所想,售顾客之所爱,则是雅戈尔对“货”的重构。

 

看到这,大家发现了吗,无论是海澜之家还是雅戈尔,都早早的开始了自己的新零售数字化探索。所谓服装新零售,简单来说,其实就是在实体店铺提供臂如体验、取货的服务,在线上店铺提供营销、预测等功能,同时,实体店铺和线上店铺互通数据,当实体店卖出一件衣服时,线上店铺也能够及时更新库存。

 

最近,“服装生意不好做”的声音越来越多,而生意不好做的原因无非是利润少。新零售可以整合线上线下的销售渠道,提高销售额通过线上线下销售数据的分析,及时评估热/滞销商品,进而及时调整进货,减少库存积压,降低成本……新零售时代的服装行业,将通过彻底融合线上线下,达到1 + 1 > 2的效果。

 

如今,新零售已不仅仅是大企业的专利,中小商户也可以通过免费的秦丝管理系统享受新零售的便利,在竞争激烈的服装行业,唯有想方设法降低成本、卖的更多才有可能获得一席之地。


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