盲盒这个新名词，大家可能会比较陌生，但是如果说起福袋，自然就不觉得陌生了吧。
不知从何时开始，人们纷纷为这种形式倾倒。只是一个看上去挺可爱的塑料小人，因为盲盒机制，淘宝上月销高达9.5w+!
不仅如此，泡泡玛特两年的业绩增长140倍，半年营收1.61亿元，日销量2786万元，国内共有100多家直营门店，几十家无人店以及大概300多家自动售卖店！这是怎么做到的呢，我们有什么可以学习的地方吗？
1. 什么是盲盒？
顾名思义，盲盒就是看不见内容的盒子。里面装着不同样式的玩偶手办，一套十二个盒子摆在你面前，你却根本不知道里面装着哪一款，抽盲盒全凭运气，有时候会抽到人见人爱的那款，运气更好的时候会抽到隐藏款。这些玩偶的粉丝群体庞大，商业价值不容小觑。
最近，随着盲盒的蹿红，有人开始利用盲盒玩法来吸引消费者，如旺旺新推出的56个民族罐，就是随机的民族罐牛奶，销量非常可观。
为什么盲盒让人上瘾？
2. 未知诱惑&赌徒心理
盲盒令人着迷之处在于，你永远不知道自己纠结半天最终选的是否是自己心仪的，而在打开的那一刻，有种等待500万彩票开奖的兴奋，惊喜或是失落就在开盒的那一瞬间。
而一旦打开一个，就情不自禁会上瘾，开上十个二十个，因为你永远不知道打开下一个盲盒会是什么，所以就会一个接一个地买，直到买到自己喜欢的那个或是隐藏款。
这和买彩票是一个道理，都期待着中大奖，万一，我就那个天选之子，抽中隐藏款，抽中名牌口红了呢？
纵使结果令你失望，不甘心的想法让你控制不住的想要继续试试，满心期待下一个就中了，于是就掉进了坑里，沉迷其中，不可自拔。
3. 收藏心理
小时候，我们就曾为方便面里的游戏卡片疯狂，长大后，依然没有逃过收集的魔爪。盲盒营销，就是针对消费者的收藏癖好。一个接一个的推出新的玩偶小人，还与各大ip联合推出各种系列，让消费者买的停不下来。
一般情况，一个系列的盲盒会出5～12款，每个盲盒的售价在39～69元之间，虽然单价并不算高，但盲盒的魔力就在于会不知不觉中把你的钱包掏空。
知乎上就曾有男士犯愁：月薪7000的月光族，如何让老婆退坑盲盒？
4. 炫耀心理 人类四大本质之一：柠檬精！
谁都想成为被酸的人，所以一旦抽到了什么隐藏款小人、SSR的式神，或者集齐全套卡牌，一定会在社交软件上进行分享，重点突出自己的与众不同。盲盒机制，就是利用消费者的炫耀心理。
甚至这些娃娃、卡牌都变成了新型的社交货币，不仅可以与同好交换娃娃，还可以交流收藏心得、手感分析、抽盒攻略、如何脱非入欧的玄学方法等等。
5. 饥饿营销
“物以稀为贵”。盲盒将不被包含在常规系列中的隐藏款混在每个系列的盲盒中销售出去，并且抽中的概率非常低，甚至会有很多限制购买的苛刻条件，比如要在商场消费到一定金额才拥有抽奖资格。
很多时候，即使消费者一次性买了一大盒12款，都不一定能抽到隐藏款，但一旦抽到隐藏款，这一款在玩具市场上的销售价格可能就要翻上十倍以上，甚至超过一套12款的总价格。
泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价 59 元，现在已经卖到 2350 元的高价，狂涨 39 倍。
过去有福袋，现在有盲盒。虽然盲盒是当下的一波风潮，但在消费者好奇心不再时，其吸引力难免会降低，进而被新的东西淘汰。就像盲盒一样，我们不知道下一个开出来的会是谁，会是什么消费产品。但是，学会了利用“盲盒经济”捕猎的商家却不会过得太差。
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