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赚翻了!卖二手衣服到非洲后,他们成了亿万富翁

秦丝管理员-小Q 发表于 2019-10-23 12:06:22

相信很多老板都有注意到,不少小区都拥有一个旧衣回收箱!但是大家知道最后这些衣服都去哪里了吗?



有人认为这些旧衣服去了灾区、贫困地区,的确,很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。



但事实上,由于信息不对称,有很多贫困学校,旧衣服都快放不下了。第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还积压着十几万件。


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1. 旧衣都去哪了



  一般来说,城市中衣服的寿命是1-2年,农村是3-4年,而对于年轻人来说,则更短,“去年的衣服已经配不上今年的气质了”,许多旧衣服要么被丢弃,要么就压箱底了。数据显示:中国平均每人每年会丢弃3-5件衣服,中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服可以达到60斤。


2018年,全国服装销售约540亿件,在如此庞大的数字背后,那些旧衣服是怎么处理的呢?


(1)送人或卖。闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,很多95后年轻人都很愿意买旧衣服。


(2)再次加工无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。有些将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉,环保手套,环保袋,隔音棉,建筑材料等。


(3)再次出售。对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。


(4)捐赠或捐助。很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。


然而,事实上,上述几种方式可能只占旧衣回收市场的半壁江山。据闲鱼数据分析,2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,都进入了非洲等不发达国家或地区。


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2. 为什么非洲需要



非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。


A、新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。



B、质量好尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。


因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。


C、价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。



3. 在非洲卖旧衣成亿富翁


那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?


广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。


在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,每天骑车三轮车,吆喝着,旧衣服卖钱喽。


文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。但这些商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。


从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。


而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。


除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地,还有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口.一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供便利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可。


为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖,主要原因就是利润空间大。无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂,最终的利润都很低。



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二手商贩在小区进行收购时,一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多,而通过工厂挑拣之后,每斤可以卖到6-8块。


因为气候原因,夏装在非洲的需求旺盛,更受欢迎。因此夏装的收购价格,比棉服等冬装价格更高,甚至有10倍的差距。




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目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件,年规模至少几十亿。

非洲批发商随着条件越来越成熟,有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货,甚至在广州有办事处。

其中一些非洲收购商,通过从事二手衣服,早已经是千万、亿万身家。因为按照计件,许多衣服一件的收购价不足一元,但卖出去价格至少翻了十几倍。




地方买卖服装到了非洲国家后,都会集中流向大大小小的米图巴,即当地二手服装市场。由于价格便宜、款式新颖,二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。


类似乌干达这样的国家,二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来,乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。



4. 建议做二手服装生意吗?



中国服装市场巨大,2018年中国服装市场销量超2万亿元,服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场,相关数据表明,我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。


尽管二手服装市场如此诱人,尤其是所谓的非洲市场。但早参君认为这属于传统市场,对于很多年轻创业者来说,入局很难。


就像现在搞垃圾回收一样,是个苦活累活,还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和传统商贩打交道,怎么和二手衣服回收厂竞争,如何处理好政府关系等等。


所以,如果你是门外汉,不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。


尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统,甚至是不透明,用户参与度低等问题。虽然说越是困难重重的生意做好了收获越大,但依然要慎重。


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