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年末清理库存4大招，教你0库存！

零售实体店经营做生意生意去库存

秦丝管理员-小Q 发表于 2019-11-25 11:35:57

开店有库存是正常的吗？只能说绝大多数都是如此，但，不能代表全部！确实有一些高手，可以做到正价零库存，起码是接近零库存。

早参君认为库存问题是每家店铺都面临的最棘手的问题，如何才能快速清理库存，不让成本白白投入呢？

今天早参君就来给大家分享4个大招，让大家能够1周之内清理完库存！

1. 捆绑销售

捆销是共生营销的一种形式，指两个或者两个以上不同种类的商品通过组合打包的形式捆绑在一起销售。

当然，不是所有的商品都能随意地“捆绑”在一起，捆绑的目的是要达到“1+1>2”的效果，捆绑销售的成功依赖于制定正确的捆绑策略。

1、捆绑在一起的商品最好具有互补性：

大多数捆绑是由于其中的商品均能满足消费者某种同类需求，就像T恤和衬衣；也有的是其中的商品必须配套在一起使用或售给同类客户，就像牙膏与牙刷；还有的是可能其中的商品同属于一定价格范围之内，如特价商品。

2、可以跟礼品进行捆绑

例如商户也可以考虑商品捆绑之后，实行买二送一的优惠政策；也可以进行战略联盟，配送小礼品，如买鞋赠送袜子等。总之，要想办法增加客户购买的理由，给客户足够的购买理由是客户决定购买的关键。

2. 设置主推款

主推款一直是每个店铺每天都在抓的问题，大部分店铺也都在做主推款管理，可是有的店铺无论怎么做，还是库存很多，销售业绩提升不了呢？这是因为我们店家在主推款的管理上，往往把最核心的两项工作给忽视了，缺少方向和目标，直接到方法。

某品牌合伙店长的公司是没有季末退货率的，她所说的“没库存”，是真正的零库存，1件都没有。他们下主推款任务的管理方式是这样的：“小芳，这个星期你的主推款是001款，该款的吊牌价是1000元，零售价为9折，即900元，你的任务是5件。每卖出1件，公司将奖励你200元；如果没有卖到5件，没达到的件数，你要以7折的价格自己买单。”这是一个非常“狠”的任务，一般的店铺和员工都无法做到。

我们需要学习的是他们的原理，而非形式。

这条管理规则的核心在哪里呢？

第一，规则一公布，该店铺的001款已经在小芳身上通过7折的价格至少完成了5件的销售。真正的顶尖高手，就像是武林盟主的剑，刚一出鞘，还未动手，胜负已定。高明的管理者，往往是规则刚出，就已见结果。

第二，这一规则与一般的店铺在主推款的管理上最大的区别在于，他们把目标放在第一位，而非如何销售主推款的具体的技术。

3. 促销

年末意味着一年即将结束，新的一年即将开始。在这新旧交替的时候，往往也是服装行业清库存最厉害的时候，一般各种服装促销活动在年末都会如火如荼的进行，但是效果却不尽相同，有的效果很好，有的效果却差强人意。

那么如何才能精准地提高服装促销的效果呢？这其实是门学问，下面四招服装促销技巧让您“事半功倍”。

1、针对性细分策略

想要提高服装促销的效果，就需要针对性细分促销。主要是针对不同的产品进行细分，而且还要根据促销对象来细分促销方案。

2、动态的促销策略

服装促销主要是为了增强顾客对产品的忠诚度，所以比较适合动态的促销策略。这种促销方案比较容易激励消费者重复购买自己店铺的产品，或是培植长期顾客。因为区域不同，市场成熟度和竞争状况也各有不同，所以促销也要讲究区域性策略。分阶段性的动态促销策略使得产品销量逐步上升。如果对促销活动采取一刀切的办法，必然会导致尴尬局面。

3、促销的个性化创新

现在是一个个性化的时代，服装促销也要做到个性化创新。可以通过把握有利的时机、场所、人物、事件、形式等载体，把它们的特点与个性折射到产品上。这种促销方式是比较创新，也是需要很强的策划能力。促销的个性化要体现品牌个性，在促销达成的同时，也顺便提升了品牌形象。

4、注重促销管理执行

想要提高服装促销效果，最重要的是注重促销管理的执行工作。促销活动的成败都是在执行上，每个环节都要有具体措施、具体安排、具体人负责。要是一个服装促销方案做到很好，但是执行不到位，还是会影响到整个促销效果。很多促销都是因为工作烦琐、执行不力而奏效甚微。