世上没有无缘无故的成功，也没有天上掉下的鲜花与掌声。成名的背后，是看不见的努力与辛酸。
很多人都知道李佳琦，抖音遍地都是他的「OMG」。而说到真正的淘宝直播界一姐——薇娅，似乎提及的人不多。与李佳琦相比，也许她并不算出圈。但能够坐稳淘宝一姐的地位，她也有她的过人之处。
除了跟有李佳琦一样的“拼命”标签，今天早参君要说的是薇娅未成名之前做服装生意的经历，这对她的成名起着不可忽略的作用。所谓是“所有的去路，都有来路”！
2003年5月，淘宝上线，距离淘宝直播上线还有整整13年。
那一年，薇娅在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店。
当时薇娅才17岁，开店的启动资金来自男朋友。
不要误会，不是那种中年土老板包养未成年少女的狗血故事，她的男朋友叫董海锋，当时还是一名大学生，喜欢街舞，靠着平时给明星伴舞、演出，攒下一笔钱，也因为街舞，他喜欢买各种时髦衣服，经常去的地方就是服装批发市场，所以后来他就跟薇娅拿着攒下的钱，在批发市场租了个门面开了家店。
批发市场的款式同质化竞争比较激烈，但两人完美搭配，3个月就赚了10万。
喜欢时髦衣服的海锋负责选品，为了避免同质竞争，他基本不拿杭州、广州的货，而是专门挑外贸尾单，然后精心搭配成一套一套的，这样不会撞衫，又有自己风格。
薇娅负责卖货，17岁的她已经展现带货女王的特质，当时店里卖得最好的款式，总是她身上穿的那款，所以后面她就成了活招牌，觉得哪套衣服有机会成为爆款，她就把哪套穿在身上，甚至有时候她还会专门去小商品批发市场买项链、腰带回来，做更全套的搭配展示。
所有去处，都有来路啊。如果当年给他们架一个机器拍摄，他们辅以讲解，就是今天的淘宝直播嘛。
到第三个月赚到10万后，他们就租下了一个批发档口，也做起了批发生意，再后面他们投资了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。
隔壁老板都忍不住赞叹：你们简直就是做服装生意的天才啊！
北京动物园服装批发市场，让薇娅赚到了人生第一桶金。
但薇娅后来没有继续下去，毕竟年轻，心还野，她还有个明星梦。
2005年，19岁的薇娅，因为热爱唱歌，参加了当时的一档综艺选秀节目《超级偶像》，最终和另一个女生组成的女子组合拿到了冠军，随后与环球唱片签约，进入娱乐圈。
因为环球不给她发唱片，薇娅很快就离开了，然后加入北京的一家唱片公司，成为一个三人组合的主唱。
这期间，她主持过节目，跟成龙同台演出过，和林俊杰一起拍过广告片，还发过专辑《Don’t Lie》，不过最终，因为跟公司理念不同，再加上薇娅不喜欢受人安排的性格，她选择了退出娱乐圈。
03
退出娱乐圈之后，他们想在北京重操旧业，但市场已经不允许了，当时2008年奥运会临近，各种管控比较严格，尤其物流很受影响。
后面，薇娅的表姐去西安考察服装市场，拉上了薇娅的男朋友海锋，海锋在西安看到了市场，直接用之前攒下的钱在西安重操旧业了。
于是，他们俩又开始了在西安的开店之旅。他们把北京最时髦的服装款式都带到西安，做最酷炫的店铺装修，做最好的顾客服务，当时西安的批发市场里开店的老板都不愿意接散客，他们俩就要求店员必须认真对待，最终散客的销售占到了店里营业额的60%，利润也更高。
服装生意天才不是盖的，他们在西安的第三个月，就开了第二家店，然后赚了钱就继续开，巅峰时期他们同时开七家店，一天营业额超过40万，也是在那段时期，两人结了婚，并且在西安、广州买了几套房。
认真看完薇娅的经历，你会发现她是一个完全不抗拒变化，而且永远是积极拥抱变化的一个人，没有纠结，不会盯着沉没成本，一直是顺势而为，积极进取。
开店的时候，北京市场不行了，就去西安，线下店不行了，心一横关掉所有店，开网店，双十一火了，卖房子也得干票大的，直播来了，马上冲呀。薇娅几乎是在淘宝直播上线的同时入驻的，三年过去，不敢懈怠。
所以，看完薇娅经历的老板们是否能总结出一点服装生意的心得呢？
俗话说，三分货，七分卖。每天看见很多人关心找货源，薇娅在进货上避免了同质竞争，本身就为她后面的畅销奠定了基础；另一方面，对于卖货，薇娅也有自己的方法：
在服装搭配上有自己的技巧，风格多样，不会撞衫。因为顾客的选择多了，所以更容易在众多的服装当中选出最适合自己的那一套，这样客户的满足感是极强的。
对于客户，也并未因为服装生意的客户性质而拒绝散客，每一个都会要求店员认真对待，一个两个散客确实对营业额不会有太大的影响，但因为认真服务的态度如果可以吸引一两百个散客的话，那么营业额就会有量的变化，更重要的是散客利润也会更高。
薇娅这段服装销售的经历，为她做直播时所需要推销能力做了深厚积累，看过薇娅的直播老板，你就知道她的话术能力有多强，核心卖点，促销信息，都特别到位，什么时候语速要快，什么时候要放慢，什么时候要加重音，什么时候要重复，简直娴熟。
所以世上没有无缘无故的成功，也不会有那么多的天才，一切的成功都有源可溯。
精彩推荐>>>
1、【社会热点】微信出新规，大量账号被封停，老板们要怎么应对？
2、【行业分析】昔日服装行业标杆溃败：谁的库存更干净，谁就能赚钱
3、【生意干货】快手1分钟带货1万，批发老铁们如何抓住这波红利
