汉口北小商品城三楼，600 平方米的“浪漫喜庆商贸”店里，挂满了大红色的“福”字和“喜”字灯笼。柜台及货架上，红色的杯子、碗、喜帖等节庆用品琳琅满目，就连墙壁上挂的也是红色的对联……
浪漫喜庆商贸公司负责人张海峰在店里忙个不停，几乎每隔 5 分钟就要接一次电话。接单、配货、发货，店里的生意就如满眼的红色一样红红火火。自 2016 年将店铺搬到汉口北，张海峰在短短 3 年时间内将其做成了湖北省规模最大的一家喜庆用品批发店。
店面扩大至 600 平米，品类增至 6000 余种
今年 34 岁的张海峰是湖北汉川人，十四五岁时，他开始涉足喜庆用品行业，从一名普通的店员开始干起，到后来拥有自己的店铺，再到如今的规模，每上一个台阶，他都走得稳健踏实。张海峰说，他的创业之路归结于两步，从汉正街起步，借力汉口北发展壮大。
2008 年，张海峰在汉正街租下一间面积 10 平方米的门面，告别打工生活，开始了自己的“喜庆小店“，虽然生意还算不错，但张海峰仍时常感到危机四伏，压力主要来自激烈的同行竞争。
汉正街做喜庆用品批发的商户有不少，张海峰属于小规模经营，在熙熙攘攘的汉正街，他的小店并不显眼，跟别的商户比起来也没有什么特别的优势。
张海峰说：“只有把店面规模做大，让商品种类更齐全，铺货量更大了才能吸引更多客户。”但市中心人工、店面租金、物流等任何一项经营成本都非常高，想要做大规模并不容易。张海峰一度陷入深深的迷茫。
2010 年，身边不少同行都在汉口北买了商铺，经过多番考察和思考，2016 年，张海峰也决定在汉口北找个门面开店。
当时做这个决定，张海峰的心里多少有点打鼓，跟随自己的老客户，多年都在汉正街打货，他担心搬到一个新地方，积累多年的老客户离他而去。不过，后来的实际发展形势打消了他的顾虑。张海峰说，初来时的三四个月，确实是失去了一些老客户，但同时，黄陂、红安等地的新客户却在源源不断增加。“平均每半年增 200 家左右，速度很快。”
2017 年底，他再次扩大汉口北的门店规模，索性清空了汉正街的门面和仓库，将余货全部搬到了汉口北。店铺几经扩张，如今的门店已是当初在汉正街的 30 倍，每年交的租金却还跟以前一样多。同时，将店内的行业品类由原来的千余种增加到了 6000 余种，店面也扩大到了 600 平方米。
租金、仓储成本陡降，更多的利润让利给下游客商
店面大了，展示品类更丰富；种类多了，客户打货更便利，连锁的良性循环让张海峰的生意越来越忙。
现在，张海峰还在汉口北租了一个面积 2000 平方米的仓库，用于储备当季货品，面积是之前在汉正街的 20 倍。
相较之前在汉正街，仓储面积不到 100 平方米，每平方米租金 50 元，而在汉口北，仓储面积扩大到 2000 平方米，而每平方米租金还不到 17 元。
张海峰说，一来市中心根本没有像汉口北这样成规模、统一管理、统一运营，让商户放心存货品的仓库，二来如果在市中心租上同等面积的仓库，每年就得多花近 80 万元。“节约的可都是真金白银。”张海峰笑称。
张海峰说，汉口北除了硬件优势，软件建设也在逐年加强完善。
定期围绕各行业举办的订货会，来自省内外的打货商齐聚汉口北现场采购，这也为张海峰的门店增加了不少人气。因为生意越来越好，进货量越来越大，张海峰时常整车发货，向厂家拿货就更有“议价底气”，批发给下游顾客时也有了更多的让利空间。
如今，除了湖北各地市，张海峰的顾客群还覆盖到周边的河南、江西、陕西、湖南、重庆等地，年销售额达到千万元，成为湖北最大的一家喜庆用品批发店。
依托汉口北发达的物流体系，张海峰也积极拓展线上渠道，如今很多交易都是客户网上下单，即时发货，双方通过线上就促成了生意。
回首十多年的创业经历，张海峰始终坚守诚信经营的信条，一是把好源头的货物采购质量关，亲自跑了广州、义乌、天津等多个城市，多方比较才选定供货厂家。二是坚持让利客户，“我敢说，我店里的商品价格不高于汉正街任何一家同类店铺。”
张海峰说，从汉正街搬到汉口北，是他事业上最大的转折点，“如果继续留在汉正街，一段时间内还是能做到每年近两百万元的销售额，但是规模铺不开，更不可能像现在这样迈上新台阶。”反观当时的很多同行，选择原地死守，后来生意逐步萎缩，慢慢退到了二线，张海峰感叹，自己是幸运的！
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