文章 → 实体店太惨淡，转战线上是诺亚方舟还是独木桥？

实体店太惨淡，转战线上是诺亚方舟还是独木桥？

实体店互联网直播转型线上直播带货

秦丝管理员-小Q 发表于 2020-04-23 11:06:36

大家知道吗？大家熟悉的玩转私域流量的完美日记，旗下49家线下体验店，实际营业的只有五家；而大型连锁的实体店屈臣氏，一天也不超过10个顾客。

线下的道路被疫情堵死了，没办法，只能逃到线上去，不止完美日记和屈臣氏，还有许许多多想他们这样的实体店在“逃命”。

可线上渠道真的会成为大家的诺亚方舟吗？可只有真正抵达的时候，才发现，人太多，完全有被挤下去的危险。

线上的获客成本已经越来越高，换句话说，就是线上流量已经越来越贵。

贵的原因也显而易见，互联网发展至今，流量红利已经逐渐消退，在存量时代之下，网民的增速正在放缓，正所谓“物以稀为贵”，流量贵自然成为一种趋势。

疯抢剩余的新流量，是如今线上各行各业的现状。

再加上如今很多信息流平台的流量费都在变相涨价，例如由按点击量收费，改为按曝光量收费，无形之中给企业加了不少流量费负担。

当然不少企业主要将精力倾向于原有用户的维护，但随着企业的发展壮大，对新用户的需求还是会日益迫切的。

很多品牌直播卖货能大获成功，在一定程度上都归功于平台庞大的流量扶持，包括李佳琦的成功都是这样的。

如今很多直播平台的流量都很难获取了，例如抖音和淘宝，太多大品牌大金主的入驻，使得其他中小品牌难以找到一席之地。被挤压的小品牌只好去其他平台找空间，这也是为什么最近像看点直播、微信直播等新平台突然兴起的原因。

因此，线下渠道的品牌或者门店一旦转战线上，首先就要面对如何获取流量的难题，没有流量，线上就只是一个空壳子。

对多数普通民众来说，“直播”二字似乎带有强烈的互联网印记，但实际上直播形式的出现，也对传统的线下行业带来了巨大的冲击。

很多品牌和门店转战线上，就是开启直播卖货之路。然而直播卖货也不是说卖就能卖的，首先要有足够的专业度。

带货主播是竞争非常激烈的职业，已经成名的、行业中的知名主播在拿走了大部分流量的同时，也拿走了大部分的就业机会。这就要求那些名不经传的小主播们要有更高的业务能力：口才、体态，甚至是更强的精神力和体力。

“最早6点多就要开始直播，播到中午休息一下，下午1点开始又要开始”；“有时候一天播两个时段，也试过从晚上11点播到早上6点，对于小主播来说也只能这样才能抢到流量”。

能够做到“一天赚15万、带货万件”的服装主播始终还是少数，疲倦、紧张、忙碌而且收入一般，这才是带货主播们的真实一面。

互联网时代下，节奏实在是太快了，各种红利也太诱人了，完美日记仅仅凭两年时间就超越了诸多传统头部品牌，这让大家看到了危机感，也看到了机遇。

通过互联网的模式，似乎大家都有机会在短时间内出人头地，以前的“十年做到第一”，现在已经变成了“两年做到第一”，甚至有些还高呼“仅需一年”的。

但不管在红利还是危机的背景下，任何企业或品牌还是应该认清方向，稳扎稳打。大趋势我们要跟，但不要盲目的跟。一味地求高增长，并不能壮大企业，用心做品牌才是真正的出路。

【不开市营业，线上卖货5步走】

受疫情影响，各大实体店经营受到前所未有的冲击！与此同时，国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客，各大专业市场也响应号召，倡导实体商家线上开业！

《不开市营业，线上卖货五步走！》 点击查看

—— end ——

0推荐 0评论

你的回应