5月5日晚8：00，世界500强、龙头房企碧桂园加入了“亿元级”消费补贴大战，在碧桂园抖音官方账号上举办了一场规模空前的线上直播购房活动。

5.5元万倍膨胀抵扣券、百万红包雨、在线总裁battle砍价、超级大锦鲤……碧桂园这场特大型直播购房活动总共上线上万套精品特惠房源，覆盖16省份超60个城市，消息一出，此前部分房企的直播卖房瞬间都秒成了小游戏，无它，因为人家房源多、折扣狠、红包多、礼品豪，可谓诚意满满。

数据统计：直播两小时内，主会场在线观看人数近670万人，连同29个分会场，累计总观看人数近800万。直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。汪涵、大张伟与山东、辽宁、湖北等7个分会场连麦区域总裁、副总裁、营销总们轮番上阵。这堪称是一次地产圈+综艺圈+直播圈空前跨界合作，亮点多多。

或许就在前几年，甚至是去年，我们都没想到，房子还可以直播卖。当薇娅大张旗鼓的开了第一次先河，肯定也有人后来者居上。直播卖房，再一次验证了：如今不做直播的企业必死！

互联网大咖周鸿祎曾经说过：“直播是未来互联网最丰富、也是最强有力的表达方式，直播肯定会成为标配”。

后移动互联网时代，用户难被说服

随着互联网的成熟与稳定，用户的情绪阈值已经非常高，很难被说服，对于营销都持怀疑态度。如何获取用户的信任为困扰所有企业的难题。成交的基础是信任，信任的基础是沟通！在这种情况下，沟通成为重中之重！而直播，是目前市场上最好的沟通工具！

对于用户而言，产品好不好，光说是没有用的，光看也是没有用的。说的天花乱坠，没看见我就不信；图片越好看，我越觉得你是ps的，就像美食上的“图片参考”，淘宝上的卖家秀和买家秀一样——不靠谱。

用户可以向主播提问或反馈问题，而主播则可以根据提问答疑解惑，消除用户的疑虑。用户对产品的反馈也可以为产品的改进提供参考意见。这不仅增加了客户的参与感，更能拉近二者的距离，获取用户的信任，打破成交最后的壁垒。

相比于电话、语音等一对一的沟通方式，直播的沟通效果不仅直观，而且更高效。

就像外交部的新闻发布会一样，并不是所有人的问题都一样，但也并非全都不一样，会有某一个记者的问题代表了大多数记者想问的问题。

直播也是如此，问题可能并不多，但集中在那么几个。这时，主播可以通过集中回答几个大家比较关心的问题来解决大部分人的疑虑，从而实现一对多的高效沟通。

2020年，注定是企业家拥抱直播的元年，或许也会是“直播互联网”的元年。

事实上，从今年二月底开始，就有许多市长、县长变身“带货官”，带头刺激消费，振兴当地经济，鼓舞企业和市民信心。就像4月8日武汉解封当天，武汉市政府党组成员李强首次走进了抖音直播间，开启了“市长带你看湖北”的首场直播，当天总销售额达1793万元，热销产品超过29.9万件，包括4.4万份蔡林记热干面、14.4万盒周黑鸭、2.7万件良品铺子零食。

目前，已有30多个县的县长或副县长通过直播销售农产品，总销量超100万件，总销售额超5000万元。山东的一位县委书记，还直播下馆子吃炸酱面和炸藕盒。

此外，央视主持也在直播间帮企业卖货，或是与知名网红联手带货。这背后的原因是，广大企业向外界发出了求救信号，希望各种力量帮助自己多卖产品，以渡难关。

直播平台就像是现代人的新眼睛、新耳朵、新嘴巴、新的双手双脚一样。透过一个又一个直播间，人们在居家隔离时，也能看到远方的景色，听到世界各地的声音，和他人交流观点。直播，就是这样解决了大众的痛点。

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