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柔性供应链，十几年后的今天又火了！对于商家的指导意义值得思考

秦丝管理员-小Q 发表于 2020-05-08 11:02:50

“夹克之王”七匹狼的男装生意不好干

去年净赚4个亿，今年一季度亏掉4205万。

据5月5日消息：本土男装品牌——七匹狼，近日披露2019年年报，报告期内，公司实现营业总收入为36.23亿元，较上年同期上升3.02%；营业利润4.20亿元，较上年同期下降9.22%；归属于母公司的净利润3.47亿，较上年同期上升0.29%。

此外，七匹狼披露的2020年第一季度报告还显示，报告期内，公司实现营收6.66亿元，同比下降29.7%；归母净利润为亏损4205.26万元，同比下降145.89%；扣非净利润为亏损2557.95万元；同比下降139.87%。

对于营业收入负增长的原因，七匹狼解释称，主要是因为报告期内受疫情影响，全国各地实施严格的疫情防控措施，商场、购物中心等场所开店时间普遍延后，消费终端停滞，公司及上下游产业链企业复工延迟，导致公司营业收入同比大幅减少。

建设柔性供应链成2020工作重点

对此，在2020年度，七匹狼将重点做好以下工作：打造核心产品竞争力，聚焦单品的竞争力研发，匹配优质供应商开发。以客户需求为导向，根据不同消费需求明确产品标签，有针对性进行品类规划开发。

其中包括建设柔性供应链，以客户和市场需求为导向，整合内外部资源，构建准交快反供应链保障体系，提供高品质、高性价比、柔性快反的优质产品，助力品牌发展。

其实不止七匹狼，受疫情影响，很多企业都存在大量的库存积压，而对于柔性供应的方式也是有很强烈的需求。

柔性供应链模式到底是怎样的？

供应链在电商整个长达十几年的发展过程中，可以梳理为五个阶段。

第一个阶段：1.0库存。这一时期的商家无非分两种，一种是传统品牌，另一种是淘宝自身起来的一些商家。传统品牌在第一阶段基本是以销售品牌库存为主，而淘宝商家也是以采购组货为主。在第一阶段的时候对制造供应链基本上没有什么需求，物流供应链发货准确和及时就可以满足需求。

第二个阶段：2.0期货。在上一阶段过了两三年以后，随着电商红利包括消费者认知转向快速便捷的购买模式及要求更好的消费体验以后，一些商家开始有了制造的需求。在这个阶段的初期，更多的是期货采购。

在服装行业，可能在这个季度销售前三-五个月有大批量订单下来，给供应链周期非常宽裕，像秋冬季大家经常消费的羽绒服和大衣会有120天的周期，而春夏装连衣裙或者简单的外套和裤类也有将近45天的生产周期，这阶段其实对整个供应链要求是比较低的。

第三个阶段：3.0反应速度。期货阶段过去后，制造供应链发生了一些变化，很多商家开始为了控制自采一些新的库存，对订单比例做了一些切割。原来100%下单切分成50%首单和加单，这就意味着说慢慢有了柔性供应链或者说快速反映供应链的概念，这时候大多数的供应链其实相对的反应速度是比较慢的，无非是在有效周期之内将品牌商或者是卖家的基本需求满足。

第四阶段：电商4.0供应链管理能力。柔性供应链这个模块其实是当下应该是比较热的模块，在电商行业的诸多商家所提到的后台供应链建设，包括对柔性定制、快周期、小批量、快速补单和物流配发等诸多需求的总和。其实有很多商家和企业老板跟我们交流的过程中经常会说起现在没有柔性供应链，在寻找外部市场资源的过程当中，也会因为供应链模块迭代相对速度比较快，凸显出供应商和品牌商合作中存在很大的障碍。

我们把整个生产供应链从研发端到物流配送端环节切分一下，其实会发现有相当长的链路是源自于品牌商内部（设计、订单生成及下发、采购备料），其实真正在外部的链路只有2-3个模块（采购备料的后半部分、制造和物流配发），所以我们想打造真正柔性供应链其实是源自于外部的建设和内部建设两个方面。

我们定义供应链管理能力是企业建设打造柔性供应链的核心竞争力。我这边跟大家分享几点，在做电商一年会有1200个SKU，超过2000个SKC，单款单量会从50件到200件不等。品牌总公司因为是线下实体企业为主，订单也会达到一千多个SKC，而订单量会从三千件到五千件不等。

整个后台供应链会面临传统供应链和电商柔性供应链的不同需求，这个模块当中我们怎么看待柔性供应链最基本的要求。

第五阶段：5.0供应链引导体验。在国民消费观念趋于理性的常态下，高性价比、无品牌或没有品牌溢价的商品将会更为走俏，印证了在匹配体验式消费时代的大环境下，真正可以触达消费者最终需求的产品终将赢得市场。柔性供应链导向消费需求，在外部和内部都会有一些变化。

服装企业的核心竞争力往往基于强大的供应链系统，复杂企业的供应链包括供应商管理、面辅料采购、质量管理、生产制造、销售物流及其信息化建设等方面，要想获取强大的核心竞争力，必须满足快速反应、多款少量等个性化需求，同时具有较强的产品质量、成本控制能力。通过大数据分析取得消费者的偏好，并通过互联网实现碎片化小订单集中化生产，实现供应链的柔性化，以实现对成本的控制等要求。

对于面向B段的企业而言，如果要整合上游供应链资源，也需要考虑如何有效利用外部有利因素为自己密切与供应商服务。同时，传统企业转型过程中，需要大胆利用互联网信息技术，开发、引进以及升级适合自身经营的信息处理系统。信息处理系统的应用可以更好的提高内外协调效率、快速对市场的变化做出反应，从而强化自身竞争力。

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柔性供应链模式到底是怎样的？

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