文章 → 外贸转内销,这四种玩法很全面!

外贸转内销,这四种玩法很全面!

秦丝管理员-小Q 发表于 2020-05-13 10:19:09

 

自从阿里巴巴春雷计划启动,1688平台的数据显示,近一个月新增的外贸工厂就超2万家。


但实际上,我们之前讲过,并不是所有的行业都适合转内销,会由于产品性质、价格等原因导致在国内的销路狭窄。


疫情给外贸企业带来的影响并不是单方面的,一边是订单的取消,意味着生产和营收的暂停,另一方面是订单无限期延迟,就是说货款也会遥遥无期,仓库里面的货物就成了一把悬在头顶上的剑,随时会落下来。


那如何转内销呢?这已经成为了行业内亟待解决的事情!




C2M打造性价比


高老板是汕头一家玩具厂的负责人,因为受疫情的影响,高老板的工厂损失了近三成的订单,也面临着许多货难以发出的局面。


高老板的生意主要是将玩具销给海外的商超以及精品店做代工,但由于疫情的原因,不管是国内还是国外,线下渠道都走不通,都开始转战线上渠道。好在高老板的工厂有一定的电商基础,开了天猫店,也有运营团队,所以在阿里扶持计划出台后,高老板迅速做出决策,把运营重心转到了阿里的C2M(顾客对工厂的电子商务)。

 


高老板自己算了一笔账,如果通过自己的自营店铺获取流量成本太高,那么相应的商品价格也会抬高。但是C2M的工厂直连模式,打通了市场需求和设计生产,节省了中间环节的成本,能够把商品价格做到最低。




平台制定“全托盘”


吴老板的工厂是专业开发和生产袜子的,外贸占比60%。但海外疫情爆发后,国内的货物运出去到了港口却惨遭拒收。这让许多外贸商家咋舌傻眼,现在积压的货物相当于此前一个月的产量!


所以吴老板想到了转内销,但是袜子是一个客单价极低的产品,要重新拓展渠道只能是找死,没办法,只有依靠线上,但是吴老板不像高老板有电商基础。但吴老板还是想到了办法,他选择了淘宝心选这样的平台定制以及C2M。

 


平台定制相当于平台自己来经营品牌,工厂只需要生产和发货就可以了,其他的可以“全盘托”。通过这样的方式,吴老板的库存压力迅速缓解,业绩还同比增加了32.8%左右。




自营旗舰店走出惯性思维


每一个代工厂都有一个品牌梦!


李剑锋是一家以ODM(原始设计制造商)、OEM(原创设备制造商)为主营业务的外贸企业的电商总监。以代工为主营业务,意味着自己没有自主品牌的权利。在疫情的波及下,代工厂也难逃宿命,4成订单被延期,新增订单为零。


那么这个节骨眼,通过自建品牌,打开国内市场,成为一种新的选择。


3月末,他们在电商平台推出了新品电动牙刷,目前卖出了300多万只,销售额超过1000万,实现了比去年同期翻了3倍的业绩。

 


但是在电商平台做内销,就要转变思维,以往的代工厂只负责to B,来订单就加工,而现在是to C,就要了解消费者和市场。但这并不是李剑锋所擅长的。


所以李剑锋选择了阿里的团队手把手来指导运营,他们可以通过大数据平台洞察消费者对产品的一些偏好,从而来定向打造产品,获取更高的销量。




“云批发”维持规模效应


和李剑锋同样做代工厂的杨潇就没有那么容易自建品牌了。


国内的市场特点是利润高,但订单量小。要想为此如此大规模的企业持续运转,必须保证订单量。比如,像ZARA光一个款式就会下20-30万件,而国内一个款式能生产1000件就不错了。


对杨潇来说,短期难以建立稳定渠道,又要保持足够大的订单体量,这成了摆在杨潇转内贸前的一道坎。于是,他一边忙着去找天猫店和直播机构合作,一边把重心放在1688上,毕竟通过源头工厂走批发“云拓客”,更适合他的现状。在“春雷计划”下,平台的活动持续不断,4月初平台有外贸的专场,帮外贸企业直接“消库存”。另外,今年很多线下展会停了,但是线上会有相应的“云展会”,帮着对接国内的客户。

 


在刚刚结束的1688商人节上,杨潇实现了一天的销售额与海外客户全年订单总量相当。目前,通过线上的增长,他已经把内贸订单占比提高到了4成。



【不开市营业,线上卖货5步走】

受疫情影响,各大实体店经营受到前所未有的冲击!与此同时,国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客,各大专业市场也响应号召,倡导实体商家线上开业!


不开市营业,线上卖货五步走!》 点击查看

—— end ——



你的回应

一周热门

一月热门

统计代码放这里