自从阿里巴巴春雷计划启动，1688平台的数据显示，近一个月新增的外贸工厂就超2万家。

但实际上，我们之前讲过，并不是所有的行业都适合转内销，会由于产品性质、价格等原因导致在国内的销路狭窄。

疫情给外贸企业带来的影响并不是单方面的，一边是订单的取消，意味着生产和营收的暂停，另一方面是订单无限期延迟，就是说货款也会遥遥无期，仓库里面的货物就成了一把悬在头顶上的剑，随时会落下来。

那如何转内销呢？这已经成为了行业内亟待解决的事情！

高老板是汕头一家玩具厂的负责人，因为受疫情的影响，高老板的工厂损失了近三成的订单，也面临着许多货难以发出的局面。

高老板的生意主要是将玩具销给海外的商超以及精品店做代工，但由于疫情的原因，不管是国内还是国外，线下渠道都走不通，都开始转战线上渠道。好在高老板的工厂有一定的电商基础，开了天猫店，也有运营团队，所以在阿里扶持计划出台后，高老板迅速做出决策，把运营重心转到了阿里的C2M（顾客对工厂的电子商务）。

高老板自己算了一笔账，如果通过自己的自营店铺获取流量成本太高，那么相应的商品价格也会抬高。但是C2M的工厂直连模式，打通了市场需求和设计生产，节省了中间环节的成本，能够把商品价格做到最低。

平台制定“全托盘”

吴老板的工厂是专业开发和生产袜子的，外贸占比60%。但海外疫情爆发后，国内的货物运出去到了港口却惨遭拒收。这让许多外贸商家咋舌傻眼，现在积压的货物相当于此前一个月的产量！

所以吴老板想到了转内销，但是袜子是一个客单价极低的产品，要重新拓展渠道只能是找死，没办法，只有依靠线上，但是吴老板不像高老板有电商基础。但吴老板还是想到了办法，他选择了淘宝心选这样的平台定制以及C2M。

平台定制相当于平台自己来经营品牌，工厂只需要生产和发货就可以了，其他的可以“全盘托”。通过这样的方式，吴老板的库存压力迅速缓解，业绩还同比增加了32.8%左右。

每一个代工厂都有一个品牌梦！

李剑锋是一家以ODM（原始设计制造商）、OEM（原创设备制造商）为主营业务的外贸企业的电商总监。以代工为主营业务，意味着自己没有自主品牌的权利。在疫情的波及下，代工厂也难逃宿命，4成订单被延期，新增订单为零。

那么这个节骨眼，通过自建品牌，打开国内市场，成为一种新的选择。

3月末，他们在电商平台推出了新品电动牙刷，目前卖出了300多万只，销售额超过1000万，实现了比去年同期翻了3倍的业绩。

但是在电商平台做内销，就要转变思维，以往的代工厂只负责to B，来订单就加工，而现在是to C，就要了解消费者和市场。但这并不是李剑锋所擅长的。

所以李剑锋选择了阿里的团队手把手来指导运营，他们可以通过大数据平台洞察消费者对产品的一些偏好，从而来定向打造产品，获取更高的销量。

“云批发”维持规模效应

和李剑锋同样做代工厂的杨潇就没有那么容易自建品牌了。

国内的市场特点是利润高，但订单量小。要想为此如此大规模的企业持续运转，必须保证订单量。比如，像ZARA光一个款式就会下20-30万件，而国内一个款式能生产1000件就不错了。

对杨潇来说，短期难以建立稳定渠道，又要保持足够大的订单体量，这成了摆在杨潇转内贸前的一道坎。于是，他一边忙着去找天猫店和直播机构合作，一边把重心放在1688上，毕竟通过源头工厂走批发“云拓客”，更适合他的现状。在“春雷计划”下，平台的活动持续不断，4月初平台有外贸的专场，帮外贸企业直接“消库存”。另外，今年很多线下展会停了，但是线上会有相应的“云展会”，帮着对接国内的客户。

在刚刚结束的1688商人节上，杨潇实现了一天的销售额与海外客户全年订单总量相当。目前，通过线上的增长，他已经把内贸订单占比提高到了4成。

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