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(干货分享)这是一套简单易实践的直播攻略!

秦丝管理员-小Q 发表于 2020-05-18 13:50:42

 

疫情的发展,让我们服务行业基本上都变成了直播行业,没办法,直播除去可以卖化妆品、卖服装,现在连房子、汽车、家具都可以卖,所以疫情带来了灾难,但直播却可以改变人生!


但是很多人直播了一段时间,反馈说,直播倒是都做了,但是销售从结果上来看并没有什么变化,有的企业也直播了较长一段时间,可是一个产品也没有销售出去,这是怎么回事呢!


其实现在网上已经有很多人分享直播带货的成功秘诀,但要落到实处却不是一蹴而就的,今天小编就从直播前的准备跟直播中的表现给大家分享一个很适合商家而且可以很快学习的方法:


直播前:

1、布置一个吸引人的直播间。简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜,产品摆放整齐,因为我们不是网红,所以要突出货带人。认真,是我们给观众的第一印象。



2、提前调整好灯光。补光灯建议使用14-18寸的圆形美颜补光灯,落地1.6米以上,可使光线均匀不形成阴阳脸。调整好设备灯光角度,让衣服更鲜艳。



3、提前一天把直播产品熟悉确定并把每件都搭配好,每套都上身试穿,并准备相关配饰搭配,提高观赏性。



4、穿版的目的就是上升效果,找卖点,找衣服的优点。提前一天把产品讲解词写好,列出每一个产品的清晰卖点,把每套搭配理念及话术笔记本记好。成套衣服连同价格挂在一个杆上,直播时按顺序穿版介绍。



5、提前配置吸睛的直播标题和封面,开播前两小时发布预热视频。吸引粉丝关注,如果打算长期直播建议制定一个统一的时间,每天在同一时间准时准点直播,培养忠诚顾客。



直播中:

1、深刻的感染力,所谓感染力,指的是我们的直播要营造好的用户体验,让观众认同我们,从而认同产品的价值。


在直播中,声音是我们很重要的一种表达心事,要加深感染力,首先我们要在语音、语速、语调上做文章。


语音就是要发对音,语调就是要有感情,语音和语调的正确运用,可以将信息更高效的传达给观众,更易于观众接受和理解。在语速方面,我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右,该快的时候快,该慢的时候慢,这样才能让我们的直播抑扬顿挫,不枯燥。


为了增强感染力,我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面:


  • 眼神:眼睛是心灵的窗户,观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质,从而会更加信任你。


  • 手势:手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性,并能更好地与观众互动。


2、激情满满,每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。


要想我们的直播内容有激情,首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种:


  • 泪点:惹人眼泪的内容,比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。


  • 震撼点:巨大的成就,比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。


此外,为了增强直播的激情,我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式,尽可能地触击观众内心深处,燃爆直播效果。


电商直播的底层逻辑是什么?


李佳琦说是:新品+限时+限量+低价;但是当全民直播的时候,就不可能全是新品了,但是后者依旧成立;我们认为直播电商的的底层逻辑是:


特色产品+极致体验+真实推荐+高效购买+限量限时低价,直播的低价一定是一个时间限度之内的,因为品牌不可能永远打低价,品牌商选择直播,一方面是广告效应、一方面是爆款思维,你要了解这个底层思维,你才能在直播中有更多的斩获;另外你既然上了直播或者在线商城等平台,你就不要局限现有经营的产品体系,线上虽然有垂直的模式,但绝没有固定的模式,一切以用户需求为导向,要拥有长尾思维和超级用户思维!


【不开市营业,线上卖货5步走】

受疫情影响,各大实体店经营受到前所未有的冲击!与此同时,国家号召实体商家借助借助电子商务引客聚客,各大专业市场也响应号召,倡导实体商家线上开业!


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