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降价找死,不降价等死,电商之路还能怎么走?

秦丝管理员-小Q 发表于 2020-05-22 10:31:34

 


价格战根源



在淘宝上

搜索【连衣裙】共出现1800多万个产品;

搜索【运动鞋】共出现1800多万个产品;

搜索【实木床】共出现1800多万个产品;

搜索【保温杯】共出现1800多万个产品;

……

但是,1屏PC页面只能展示50个左右产品,而用手机看1屏只能展示4-6个产品。



客户浏览最多不会超过20屏,也就意味着客户每次搜索只有极少数的产品有幸被看见。


尽管现在千人千面,但同质化竞争一直很激烈。


同质化必然带来价格战。


同样一款手机壳,有的商家卖39元,有的对手却卖9块9。同样一款内衣有的商家卖139元,有的对手却卖29元。


同样一双帆布鞋,有的商家卖59元,有的对手却只卖19元。同样一款打底裤有的对手卖49元,有的对手却4.6元包邮。



诸如此类的情况在电商平台上比比皆是,相信很多做电商的企业似乎都无法跳脱价格战的竞争。


打低价是快速可看到销量增长的行为,会让企业看起来很热闹,能看到巨大的发货量,是一副欣欣向荣的局面。


而且我们看到很多销售额比较高的企业也很多都在打价格战,所以当我们面临这种诱惑的时候都会有错觉,好像打低价就是最快的出路。


低价确实有很多的诱惑,所以就导致很多人陷进去。


其实必须思考一个问题:我们有没有想清楚自己的电商企业要走多远?


然而很多人都是先赚点钱、跑点量然后再研究别的。当然啦,如果能跑出了量赚到了钱这个很好,但很多人往往是跑了量且没有赚到钱。




价格战打法


价格战是不是非打不可,若一定要打,那该怎么打?


价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。


同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。


如此恶性循环只能是两败俱伤,产品越来越次,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。


降价找死,不降价等死。



再稳固的江湖地位都经不起对手的价格利刃在你身上划来划去。


无论胜败,价格战对于所有的参战者都是非常残酷的,毕竟价格战“杀敌一千自损八百”,会导致企业利润下滑甚至亏损。


所以未来的电商,特别是新创的电商,要怎么做,才能不被价格左右又能存活下去呢?


首先我们先来分析几个主要的问题?


1、因为电商价格战,导致很多厂商薄利多销,但是因为疫情原因恢复需要时间,所以大部分厂商,会谨慎考虑合作。


2、资本寒冬,电商需要前期的拉粉丝,注册率,日活率,所以需要烧钱,但是融资和个人资金有限,也会出现一个严重的问题。


3、运营的形式,现在的模式分为几种,抖音,公众号,线下拉粉丝,线上广告,补贴,但是这些现在已经开始泛滥的做法,消费者已经麻木。


4、日活率问题,及时大面积的补贴政策,但是当补贴停止,很多平台发现之前的用户百分之八十变成死用户。


5、信任度和黏性问题,因为现在的电商品质、对于消费者来说已经成为了问题,如何保证你的品质是最好的,不会出现问题。


所以未来的新开发的电商你一个搏命的状态,也是一种考验的状态,想要进入这个行业的创业的人,需要谨慎,因为一不小心,你有可能就会失败,倾家荡产。


未来电商的走势:


1、我个人认为是一个整合的阶段,也是一个分类的阶段,单品的电商不容易存活,价格昂贵的产品电商不容易发展,因为大家都在考虑电商毕竟看不到东西,有很多的电商是没有实体的,还有没有强大的背景,所以客户会更加的谨慎。


2、行业分层电商,就是专注于某个领域的电商,未来会有所发展,当你做到专注的时候,你的成本,信任度还有产品的品质,包括服务才会跟得上,就想京东,大家想买电子产品,首选京东商城是一个道理。


3、联动电商,就是线上售卖,但是线下有实体门店,这种的最好的方式,就如同美团一样,更全国的门店去合作,打造一个生态链系统,当天到达,当地有门店可以直接选货,试穿或者当天换货,拉动电商服务体制。



未来的电商,走得不在是一个价格战问题,而是注重品质,服务,时效性,专业性,而不是混杂,消费者也会更加的理性消费,从最初的便宜,变成注重服务和品质。


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