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在研究数百个成功摆摊案例后,我们总结出了这几个摆摊秘籍!

秦丝管理员-小Q 发表于 2020-06-08 11:48:49

 

感觉一夜之间,“地摊经济”的热度就完全盖过了“电商直播”,大家纷纷预测:2020下半年“摆地摊”不失为一个赚钱的好门道!



郑州一白领下班后后备箱摆摊,日卖千元;


武汉五星级酒店路边卖早餐,价格亲民引消费;


90后女子晚上摆地摊日卖4千,买下奥迪;


难道摆地摊真的能赚钱?不管能不能赚钱,但至少摆地摊风险低,成本低,这种“创业”模式适合很多人群。其实,很多人都已经按捺不住,想要冲向摆地摊的潮流了,但如果你是一个小白,千万不要冲动,在摆之前,我们是不是该想一下:


  • 从哪里进货?

  • 进什么货?

  • 怎么卖货?

  • 如何做好地摊生意?


从哪里进货?

进货是摆地摊的首要任务,从哪里进货成了很多人比较纠结的问题,我们主要从两大方面去教大家进货相关的技巧。


网上进货

说到进货,很多人就会想到“让天下没有难做的生意”的某货源网站,确实是可以以较为便宜的价格批发到货品,但是在网上进货会存在以下问题:


第一,在网上进货,如果量太少单价相对就会高,一般情况下,起批数量越低,价格就会越高;

第二,首次在网上进货,并不知道该货源地实际发过来的货是什么样的,极有可能实物与图片非常不符,相信大多数人只有亲眼见到产品才敢付款;

第三,网上进的货不满意,想退换货基本上是不可能的,很多批发商是不会有担保交易的。


批发市场进货

其实每个城市都有批发市场,所以在开摊前,自己一定要找到自己城市里的大小批发市场,多处进行比较,同一种货品在不同批发市场的价格也是有差别的。还要注意的是,一般人摆地摊肯定不会只卖一种货,那么进货也不要只在一个地方进货,帽子可能在东区进货便宜,但袜子却可以在西区以更便宜的价格进货。所以,想要摆地摊一定不能怕麻烦,只有忍得了麻烦,才能赚更多差价。



另外如果是新手还要学会跟批发商砍价,提前了解下批发行业中的行话,不要让老板一眼就看出来你是新手,那么他不宰你难道宰老手吗?比如,不要说“批发”,要说“发”;问需要多少量时,不要说具体数字20个、300条,说个大概,几十或几百;最后不要表现得太老实,即便说了要进几十个,老板给了你一个较低的价,最后却只进10个,不要觉得自己骗了别人,这只是做生意的小门道而已。


进什么货?

顾客之所以在地摊上买东西,主要看中两点:图便宜、图方便。


首先图便宜,在地摊上买东西的顾客一般不会注重质量,地摊货就决定了产品质量,要是看中质量,为何不到商场去购买呢!


其次图方便,有的人路过就买了,这种人其实对价格不太在意,对质量也不太在意,只是不想花时间去商店选购,能遇到这种顾客就非常幸运了。


另外摆地摊还要看每天会经过摊位的人群定位,也就是我们说的卖市场需要的东西:


如果是学校附近,那就卖学生需要的东西;

如果是在农贸市场,那就卖中老年人需要的东西;

如果是夜市,那可以卖的种类就会相对多一点。


最后在狂刷了上百个成功摆摊案例之后,我总结出了进货过程中的“四进”与“四不进”原则:


四进:

吃的——早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果。

穿的——男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰(这个大学女生创业选择最多)。

用的——日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关。

玩的——儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书



这四类产品是比较受欢迎的。首先吃的东西是大家都会需要的且无法抗拒的,特别是在人潮入流的夜市,氛围的烘托下更容易引起食欲,如果没有什么手艺,就可以简单的卖水果沙拉之类的;穿戴方面,一般女生饰品是卖的比较多的,首先成本低便宜,其次样式多种多样,如果再加上一些灯光的修饰,也很容易引发小女生购买的欲望;日用方面,这些都是日常肯定会用到的,即使现在没有需要,看到你卖的价格便宜,也会想要囤一点货;最后就是摆件类,虽说是可要可不要的东西,但这类东西想要的人往往会更多,因为这类东西无需考虑质量问题,其次还是价格便宜,都路过了为何不买一个呢?


四不进:

易碎品,如陶塑、玻璃制品;

易脏品,如白色布料制品、白色纸制品;

处理品,如破损、生锈的产品;

大件物品,如体积大的、重量大的产品;


这些很容易产生损耗的产品就要尽量避免,否则进回来也很难卖出去,最后还是砸在自己手里。


怎么卖货?

出门摆地摊,首先要放弃的就是要命的“自尊”,大街上摆摊的谁不叫卖,除非是老摊主,货真价实,真能吸引很多人。如果只知道把货摆出来,干等着顾客主动问价,那就没有竞争力了。


吼货

我们常常可以在大型商超门口看到很多堆积如山的衣服、鞋子尾货处理,价格也是XX元3条之类的,并伴有聒噪的喇叭在吼货。这种摆摊方式的优势就是价格便宜,但是量大,也会有利润。但这种多为流动摊位,会在城市里不同的地点去吼货,



推广货

就像我们在火车上见到的乘务员叫卖,这一种方式所卖的就必须是新鲜玩意儿,新奇特的产品。这样的方式就需要你相当熟悉产品,顾客觉得新奇,就会询问你是怎么回事,你就要把准备好的说辞拿出来。除了这些,在价格上也可以做文章,本来是20元1个,现在50元3个,这样就可以冲销量,也会有很好的利润。



讲价货

我们在卖东西的过程中,肯定会遇到讲价还价的顾客,这个过程就像是打游击战。这种情况下,卖货价格不是固定的,面对不同的顾客卖出去的价格也是不一样的。比如一件短袖,本来卖30元就可以有利润,但是你觉得还可以从这个顾客身上获取更高的利润,那么你就需要喊出比售价更高的价格,这样就给了顾客一个还价的空间,不仅让顾客觉得自己还价省了一笔钱,而你也还能赚到钱。



如何做好地摊生意?

地摊也是一门“粉丝”生意,需要思考“如何做才有回头客”?


任何生意想要长久赚钱,回头客极其重要,一般来说如果你的生意回头客占50%以上,那你一定会很赚钱。地摊也一样,所以一定要想办法留住客户,即使是亏损也无所谓,客户留下了、相信你了,你下次还能赚回来。


可以通过小优惠、售后服务等小理由,加顾客的微信,为顾客提供更贴心到位的服务,但注意不要骚扰顾客。


虽然“摆地摊”已经合法化,但消费者心里对地摊商品的品质、售后肯定会有所担忧。特别是现在大家生活水平已经比以前高了非常多,普遍会对商品质量、售后保障会有更高的要求。根据这个心理,可以利用一些免费的记账开单软件,给顾客开个电子小票单分享给顾客(如果不差钱打印出来更好),让顾客相信你,自然就会成回头客!免费的记账进销存管理软件,可以网上搜索,秦丝生意通或微信小账本都不错,秦丝有顾客会员管理,有正规化想法的摊友更加推荐。


目前“地摊经济”已成国家战略,摆地摊人的一定会很多,如何在一排摊贩中让人眼前一亮、脱颖而出?


1、首先让大家最先注意到你的摊位,比如穿黄色或红色的工作服,把摊位也用相同颜色以及标语装扮一下,让人一看就显得亮眼,显得专业!

2、注意到你的摊位后,就需要靠服务来让顾客相信你,比如购物中心级别的会员管理和售后服务……


我们曾经围绕“地摊”有过一个有趣的测试:如果是普通人,在摆完一天的摊后,想做的事情最多就是只结算自己这天下来挣了多少钱。而真正做生意的人,他会选择汇总当天的收入情况并分析哪个商品好卖哪个不好卖。


其实,这个世界上每天都有很多人在摆摊,有些人摆摊可能摆了十年二十年还是老样子,勉强维持生活不上不下。但有些人却通过摆摊起步,一步步走向更大的舞台。地摊再小,其实也是生意。生意人最重要的是要懂得每天反省自己,并努力让自己每天都进步一点点,从而最后让自己脱颖而出。



当然,摆地摊除了进货来源的甄别、卖货种类的抉择以及卖货时价格上的控制,甚至是一些工具的选择,都是有很多门道的。针对不同的区域管理情况、不同的人也会有很多不一样的摆摊小技巧。不过但是不用畏难,毕竟潮流不是随时有,来了这一波就要赶这一波,现在不是全行业都在摆地摊了吗?摆得好可以挣钱,摆不好试错成本低,也是一次值得回味的“小创业”经历。


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