感觉一夜之间，“地摊经济”的热度就完全盖过了“电商直播”，大家纷纷预测：2020下半年“摆地摊”不失为一个赚钱的好门道！

郑州一白领下班后后备箱摆摊，日卖千元；

武汉五星级酒店路边卖早餐，价格亲民引消费；

90后女子晚上摆地摊日卖4千，买下奥迪；

难道摆地摊真的能赚钱？不管能不能赚钱，但至少摆地摊风险低，成本低，这种“创业”模式适合很多人群。其实，很多人都已经按捺不住，想要冲向摆地摊的潮流了，但如果你是一个小白，千万不要冲动，在摆之前，我们是不是该想一下：

• 从哪里进货？

• 进什么货？

• 怎么卖货？

• 如何做好地摊生意？

从哪里进货？

进货是摆地摊的首要任务，从哪里进货成了很多人比较纠结的问题，我们主要从两大方面去教大家进货相关的技巧。

网上进货

说到进货，很多人就会想到“让天下没有难做的生意”的某货源网站，确实是可以以较为便宜的价格批发到货品，但是在网上进货会存在以下问题：

第一，在网上进货，如果量太少单价相对就会高，一般情况下，起批数量越低，价格就会越高；

第二，首次在网上进货，并不知道该货源地实际发过来的货是什么样的，极有可能实物与图片非常不符，相信大多数人只有亲眼见到产品才敢付款；

第三，网上进的货不满意，想退换货基本上是不可能的，很多批发商是不会有担保交易的。

批发市场进货

其实每个城市都有批发市场，所以在开摊前，自己一定要找到自己城市里的大小批发市场，多处进行比较，同一种货品在不同批发市场的价格也是有差别的。还要注意的是，一般人摆地摊肯定不会只卖一种货，那么进货也不要只在一个地方进货，帽子可能在东区进货便宜，但袜子却可以在西区以更便宜的价格进货。所以，想要摆地摊一定不能怕麻烦，只有忍得了麻烦，才能赚更多差价。

另外如果是新手还要学会跟批发商砍价，提前了解下批发行业中的行话，不要让老板一眼就看出来你是新手，那么他不宰你难道宰老手吗？比如，不要说“批发”，要说“发”；问需要多少量时，不要说具体数字20个、300条，说个大概，几十或几百；最后不要表现得太老实，即便说了要进几十个，老板给了你一个较低的价，最后却只进10个，不要觉得自己骗了别人，这只是做生意的小门道而已。

进什么货？

顾客之所以在地摊上买东西，主要看中两点：图便宜、图方便。

首先图便宜，在地摊上买东西的顾客一般不会注重质量，地摊货就决定了产品质量，要是看中质量，为何不到商场去购买呢！

其次图方便，有的人路过就买了，这种人其实对价格不太在意，对质量也不太在意，只是不想花时间去商店选购，能遇到这种顾客就非常幸运了。

另外摆地摊还要看每天会经过摊位的人群定位，也就是我们说的卖市场需要的东西：

如果是学校附近，那就卖学生需要的东西；

如果是在农贸市场，那就卖中老年人需要的东西；

如果是夜市，那可以卖的种类就会相对多一点。

最后在狂刷了上百个成功摆摊案例之后，我总结出了进货过程中的“四进”与“四不进”原则：

四进：

吃的——早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果。

穿的——男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）。

用的——日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关。

玩的——儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书

这四类产品是比较受欢迎的。首先吃的东西是大家都会需要的且无法抗拒的，特别是在人潮入流的夜市，氛围的烘托下更容易引起食欲，如果没有什么手艺，就可以简单的卖水果沙拉之类的；穿戴方面，一般女生饰品是卖的比较多的，首先成本低便宜，其次样式多种多样，如果再加上一些灯光的修饰，也很容易引发小女生购买的欲望；日用方面，这些都是日常肯定会用到的，即使现在没有需要，看到你卖的价格便宜，也会想要囤一点货；最后就是摆件类，虽说是可要可不要的东西，但这类东西想要的人往往会更多，因为这类东西无需考虑质量问题，其次还是价格便宜，都路过了为何不买一个呢？

四不进：

易碎品，如陶塑、玻璃制品；

易脏品，如白色布料制品、白色纸制品；

处理品，如破损、生锈的产品；

大件物品，如体积大的、重量大的产品；

这些很容易产生损耗的产品就要尽量避免，否则进回来也很难卖出去，最后还是砸在自己手里。

怎么卖货？

出门摆地摊，首先要放弃的就是要命的“自尊”，大街上摆摊的谁不叫卖，除非是老摊主，货真价实，真能吸引很多人。如果只知道把货摆出来，干等着顾客主动问价，那就没有竞争力了。

吼货

我们常常可以在大型商超门口看到很多堆积如山的衣服、鞋子尾货处理，价格也是XX元3条之类的，并伴有聒噪的喇叭在吼货。这种摆摊方式的优势就是价格便宜，但是量大，也会有利润。但这种多为流动摊位，会在城市里不同的地点去吼货，

推广货

就像我们在火车上见到的乘务员叫卖，这一种方式所卖的就必须是新鲜玩意儿，新奇特的产品。这样的方式就需要你相当熟悉产品，顾客觉得新奇，就会询问你是怎么回事，你就要把准备好的说辞拿出来。除了这些，在价格上也可以做文章，本来是20元1个，现在50元3个，这样就可以冲销量，也会有很好的利润。

讲价货

我们在卖东西的过程中，肯定会遇到讲价还价的顾客，这个过程就像是打游击战。这种情况下，卖货价格不是固定的，面对不同的顾客卖出去的价格也是不一样的。比如一件短袖，本来卖30元就可以有利润，但是你觉得还可以从这个顾客身上获取更高的利润，那么你就需要喊出比售价更高的价格，这样就给了顾客一个还价的空间，不仅让顾客觉得自己还价省了一笔钱，而你也还能赚到钱。

如何做好地摊生意？

地摊也是一门“粉丝”生意，需要思考“如何做才有回头客”？

任何生意想要长久赚钱，回头客极其重要，一般来说如果你的生意回头客占50%以上，那你一定会很赚钱。地摊也一样，所以一定要想办法留住客户，即使是亏损也无所谓，客户留下了、相信你了，你下次还能赚回来。

可以通过小优惠、售后服务等小理由，加顾客的微信，为顾客提供更贴心到位的服务，但注意不要骚扰顾客。

虽然“摆地摊”已经合法化，但消费者心里对地摊商品的品质、售后肯定会有所担忧。特别是现在大家生活水平已经比以前高了非常多，普遍会对商品质量、售后保障会有更高的要求。根据这个心理，可以利用一些免费的记账开单软件，给顾客开个电子小票单分享给顾客（如果不差钱打印出来更好），让顾客相信你，自然就会成回头客！免费的记账进销存管理软件，可以网上搜索，秦丝生意通或微信小账本都不错，秦丝有顾客会员管理，有正规化想法的摊友更加推荐。

目前“地摊经济”已成国家战略，摆地摊人的一定会很多，如何在一排摊贩中让人眼前一亮、脱颖而出？

1、首先让大家最先注意到你的摊位，比如穿黄色或红色的工作服，把摊位也用相同颜色以及标语装扮一下，让人一看就显得亮眼，显得专业！

2、注意到你的摊位后，就需要靠服务来让顾客相信你，比如购物中心级别的会员管理和售后服务……

我们曾经围绕“地摊”有过一个有趣的测试：如果是普通人，在摆完一天的摊后，想做的事情最多就是只结算自己这天下来挣了多少钱。而真正做生意的人，他会选择汇总当天的收入情况并分析哪个商品好卖哪个不好卖。

其实，这个世界上每天都有很多人在摆摊，有些人摆摊可能摆了十年二十年还是老样子，勉强维持生活不上不下。但有些人却通过摆摊起步，一步步走向更大的舞台。地摊再小，其实也是生意。生意人最重要的是要懂得每天反省自己，并努力让自己每天都进步一点点，从而最后让自己脱颖而出。

当然，摆地摊除了进货来源的甄别、卖货种类的抉择以及卖货时价格上的控制，甚至是一些工具的选择，都是有很多门道的。针对不同的区域管理情况、不同的人也会有很多不一样的摆摊小技巧。不过但是不用畏难，毕竟潮流不是随时有，来了这一波就要赶这一波，现在不是全行业都在摆地摊了吗？摆得好可以挣钱，摆不好试错成本低，也是一次值得回味的“小创业”经历。

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