文章 → 17万粉丝却只有2位数的观看量,其实7成带货从业者收入都低于1万

17万粉丝却只有2位数的观看量,其实7成带货从业者收入都低于1万

秦丝管理员-小Q 发表于 2020-06-22 10:04:08

有人说,直播是深坑八成流量只集中给了头部主播,七成多带货经济从业者收入低于一万;


有人说,直播是蓝海……过去十年积攒的百万财富,主播小妹一场6小时直播就能实现;




17万粉丝和两位数观看的直播铁粉


5月30日23:26分,位于郑州市大观国贸的商铺兼直播间里,王海燕和表妹还没下直播,屏幕里陪她俩的还有49名铁粉。



从下午1点上播,俩人轮换着直播,已超过10小时。


从2019年8月5日发出第一个短视频,王海燕已经在短视频领域征战9个多月,至今积累了17.4万粉丝。这个数据若放在杭州直播大本营,根本不算什么,但是在郑州本地服装市场,却较为亮眼。


多年前,她在敦睦路服装市场干批发时,也很苦:夜里睡仓库,阴冷刺骨的冬风里,要跑很远上厕所,早上5点就被地市采购商踹门叫醒。


但是货不愁卖,她看着叔叔一卡车一卡车从浙江贩运回女装,再转手卖出,客户要提前预定才能抢到。王海燕回忆:生意最好时,一天卖出2万件衣服,一件衣服利润5元钱,一天净赚10万元。



到2004年前后,王海燕等来了表妹,也是日后亲密的合伙人。表妹主内,负责店铺运营管理;她主外,常常广州、郑州两地跑,进货、组货。


如今俩人一起,成为了10多年后直播带货中的主角。




20平方档口和7寸屏幕


真实的带货直播是怎样的?直播究竟是一阵风,还是可长期加码?


同样是吆喝卖服装,24年前,王海燕是守在20平方的档口内,站在矮凳上,对着熙熙攘攘的人流,扯着嗓子喊:“38元特价处理,走过路过不要错过!”


24年后的今天,看得见的人群,变成了7寸屏幕里的刷屏、点赞,类似这样的话术信手拈来,“姐妹们,14元包邮,只剩最后3件!”


时代更迭、产能过剩、渠道收窄境况下,她夜夜难寐,不得不壮士断腕,从传统服装批发商,转型为带货主播。蓄积起17.4万粉丝,用了9个月。



2019年夏天,她看到短视频领域热火朝天,开始模仿做情景式短视频。她自己选定的文案,花了800元请了视频拍摄团队,拍出了第一个短视频,并在8月5日上线。没想到一炮而红,第一个视频就取得了300多万观看量。


此后的短视频制作中,她逐渐摸索出自己的定位和IP——一头干练的短发,职场Boss装扮,塑造出职场上正能量、自带温暖的治愈系女老总形象。


而现实生活中,她自我评价:“没有距离感,能很快融入陌生圈子,适合干业务。”




撤掉档口,主攻直播


2019年年末,她索性砍掉市场里运营了十来年的实体商铺,在大观国贸租下新的店(作为直播间),孤注一掷做直播,all in电商,这相当于断了她的后路。砍掉实体店的那天晚上,她觉得“像没了根一样”。



第一次上线直播是在大年初二。一直到今天,她保持着一周直播5次的频率,哪怕观看量只有双位数。


服装店老板王海燕与她的表妹正在一起直播卖衣服。


这个成绩与她们目前六位数的粉丝量相比,显然令人失望。


即便拥有近20万粉丝,她也仅仅是直播带货大军中正埋头学习的小兵,距离盈利尚无明确日期。


直播带货战况何其焦灼,目前胜出者寥寥无几。有数据显示,TOP5主播占据平台80%以上的流量,流量只会向头部集中,更多的腰部与中长尾主播实际上处于弱势位置。76.6%的“带货经济”从业者的收入低于万元,并且有近58.2%的相关从业者正在考虑转行。


毕竟只有一个李佳琦,一个薇娅。






秦丝“无忧地摊扶持计划”


现阶段国家力推“地摊经济”,秦丝科技也积极响应国家号召,推出秦丝“无忧地摊扶持计划”,为全国摆摊商家提供永久免费的进销存管理软件,同时也面向全国的批发商家和厂家招募地摊货源供应商。点击了解“无忧地摊扶持计划”详情。



—— end ——


你的回应

一周热门

一月热门

统计代码放这里