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南极人他们都是真的,也是“假的”!

秦丝管理员-小Q 发表于 2020-08-01 11:45:17

今年以来,南极人股价上涨了100%,在普遍亏损的上市公司中,他的利润不降反增在众品牌中鹤立鸡群,而这背后得益于它的品牌授权的经营模式

大家都知道南极人火遍全国的广告词“南极人,不怕冷”,却不知道南极人的业务早就从单一的保暖内衣扩展到了全品类。搜索天猫可发现,南极人的产品从蚕丝被、棉服、童装到电推剪、卷发器、儿童车、纸尿裤……无所不包。据介绍,其标签已经出现在母婴、服装、厨品、鞋类、床品、家电等9大品类的55大类目产品线中。

但是在这么多的品类中,却没有一件是它制造的——这家公司已经彻底关停了所有的产品生产线,没有一家工厂,没有一个工人。南极人凭借着做吊牌的搬运工不断发展壮大!

但到了2008年左右,保暖内衣的红利期结束,品牌同质化严重。

一方面,由于当时纺织行业面临着诸如产品单一、款式老化、供应链过剩等问题,身处其中的南极人,产品价格不断被压低;另一方面,也因为2013年之后,天猫店铺采用邀请制,申请渠道收窄,没有品牌资源的电商只能求助于品牌方的授权。

所以到了2015年,为扭转困境,其创始人张玉祥干脆放弃了实体零售和直销,直接关停所有生产线,将全副精力投入到品牌授权上,转型为只做品牌授权给其他厂家卖货。同年12月,南极人借壳新民科技上市,更名为“南极电商”。

借着电商的东风,南极人8年营收翻了17倍。在淘宝搜索看不到尽头的南极人专卖店,和南极人有关又无关。对中小厂家而言,换个牌就可以涨价30-50%且获取更多销量,这是一个划算的买卖。而对南极人来讲,按销量收授权费更是只赚不赔的生意,让其在危机中逆势上扬。

不过,由于授权泛滥,近年以来南极人受到的投诉不断增多,只做授权不生产产品是否是一个品牌的持续发展之路?您怎么看呢?



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