不要做利润太高的生意！

如果我说，不要做利润太高的生意，很多老板肯定会说，你是不是傻，做生意不就是为了挣钱吗，哪有嫌钱多的？

这么一听，好像也没毛病，做生意就是为了挣钱。

但是从市场机制、长远发展来看，不存在高利润的生意，如果有，那就是竞争不充分，早晚会被均衡掉。

所以，在反驳我的观点前，花两分钟时间看完这篇文章，相信有所启发。

 1

高利润意味着竞争不充分

一般是蓝海行业才会有高利润，刚进入这个行业的人，利润高于200%也是正常的，但是不久就会有大量的竞争者加入，逐渐拉低利润，直到负利润。

就像80年代的录像机，倒手一卖就是翻倍的利润；但是后来大家都来分一杯羹，逐渐地利润被拉至100%、50%、30%、10%甚至是负数。

现在没几个人在做录像机的生意。

刚开始挣钱的人，后面都慢慢地亏损回去了。

先前的暴利，最后都得吐出来。当然，及时止盈的人另说，但很少有人能及时刹车。

所以说，高利润的行业往往意味着竞争不充分，会吸引大量的资本进入，慢慢地利润被均衡，甚至负利润。

这就可以解释，为什么大家觉得生意越来越难做了。

 2

市场是公平的，终究会回归均衡

市场是无形中的“手”，合理优化资源配置的同时，也会照顾着每个人的利益。

20年前可能存在高利润低风险的生意，而现在不可能了，意味着现在的高利润即是高风险，等同于是一门投机取巧的生意。

而做高利润生意一般形成两种人生，一种是大富大贵，另一种是负债累累；而往往是后者居多，毕竟运气是靠不住的。

各行各业都有自己固定的平均利润率，超过临界点的，就会吸引大量的人进入，从一开始的供不应求到后面的供过于求。

所以，不要只看到高利润生意一时的风光，从长远来看，它的整体利润最终会被摊薄。

 3

低利润的生意，更专注产品本身

因为利润太高会有更多人加入竞争，削弱你的竞争力，培养潜在对手；而利润低点，可以消灭很多对手，并随着时间的推移，形成自己的护城河。 

可口可乐就是个例子，它的利润低导致规模大，规模大又可以降低利润，以至于人们用它的零售价也买不到同样的原材料。

由此可见，低利润的生意更易形成良性循环，做好自己就够了。

而高利润的生意，一是因为追求高利润，容易导致心态浮躁，不屑于专心做品质；二是竞争者太多，疲于应对，难以沉下心来。

拿大家熟知的服装行业来说，忠于原创的品牌太少了，同时做原创的又很难生存下来，这其中缘由可想而知。

低利润的生意，少了一份浮躁，更多了一份专注，生存得更久。

一哄而上的生意，不一定就好。

 4

立足长远的可持续发展

很多人在选一门生意时，往往喜欢追求高利润，而忽视了其他方面，这样就容易掉坑。

评价一门生意的好坏是多方面的，市场竞争是否充分，平均利润率是多少，自己的熟知程度，未来10年的前景是怎样的。

单单看利润容易陷入投机取巧的怪圈，让自己变得日益浮躁，即使前面挣了钱，后面也会亏损回去。

尤其是现在的市场环境，宁愿求稳也不要贪大求全，生意不是赌博，不要想着靠运气。

总之一句话，做生意既要有清晰的认知，还要有清醒的头脑，更能抵得住诱惑，受得住本心。