“不走寻常路”，美特斯邦威终凉凉！

美邦创始人周成建曾把Zara作为榜样来模仿，但Zara是直营模式，少量生产，样式更新非常快，平均两周就会上新，而周成建则坚定的认为“直营店 + 加盟店”的模式才是最好的，一线城市主做直营店，提升品牌影响力，三四线的城市主要是加盟店，提升市场覆盖率。除了门店规模上的极速扩张，美邦的生产周期则是 2 个月到 3 个月的时间，倾向于大量生产，最后只能眼睁睁地看着潮流变成库存。

其实相比于其他品牌，美邦触网并不晚。线下中大型企业想以垂直的B2C形式进入电商，对天猫、京东商城等主流电商平台不屑一顾，认为建立自己独立的网站才叫做电子商务。但中国传统零售渠道有四个特点：碎片化、区域性、供应链弱和品牌弱化。中国区域大，强势品牌非常少，普遍的认同感低，这就导致了品牌型零售企业很难建立起一个强大的电商。

想以传统的方式战胜电商，那需要付出很大的代价，能不能成功还未知。传统零售电商要出奇制胜，只有以O2O社会化营销战术手段来破局触网找死的困境。但美邦从线上向线下引流时，其实体店库存数据混乱，店员找货耗时费力，顾客等待时间长，还不确定是否有货，这就极大地影响了客户购物体验，一定程度上导致了用户流失。

不仅如此，美邦在电商错误路线上加大投入，移动互联网兴起，就推出有范儿APP，即使APP生态链未完善，也要砸巨款宣传冠名综艺节目《奇葩说》。然而用户的消费习惯并非一朝一夕可以改变，就有用户表示：我都已经到店里了，何必再用手机去APP下单呢？

美邦的转型虽看似步步为营实则迫不得已，当年号称不走寻常路的美邦，如今还有路可走吗？如今却似乎陷入了无路可走的窘境。