问题：
国内品牌服装，品牌商定价一般采用哪些策略呢？
如果可以的话，请细分描述一下，譬如一线/二线品牌，男装/女装品牌，设计师/买手品牌，线上/线下品牌；
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差一点的牌子乘5倍， 好一点的牌子乘10倍， 奢侈品牌，自行脑补。
但是一点都不算暴力，毕竟服装的渠道成本和库存成本都很高，可以简单算下。
某件衣服的采购成本价20块，40块供货给代理商，按5倍算的话，代理商在商场标价100，实际成交价按8折80块计算，要给商场扣点20块（成交价的25%），缴纳增值税3.4[（60-40）*17%]，实际到手56.6。
根据这个流程我们可以看出：
100块的衣服，品牌商得到了20元，要承担对品牌各方面的投入；
代理商得到了16.6元，要承担各个渠道的开发费用，还有营业员工资这些人员费用；
商场得到了20元。赚钱最轻松的是商场……
因为我是做男装品牌，所以只举男装品牌的例子，而且各家的销售策略不一样，所以仅作参考，并不统一。
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首先设计师品牌和买手品牌，我觉得定价方面不应该放在一起。因为这是两个概念。
一，设计师品牌，
这里指独立设计师。这种品牌定价方面比较宽松，完全取决于设计师本人的品牌定位，如果是高级定制或高级成衣，那么定价方面基本上是高于成本价的十倍，甚至名气大一点儿的刀二十倍也不是不可能的，因为设计师品牌你消费的就是设计师本人或者品牌本身，所以再高的倍数也只是品牌附加值。
还有一种设计师品牌是属于被投资的商业化设计师品牌，就是牌子挂设计师的名字，但是设计师本人只管设计，其他的由成熟的团队去操作，所以这种品牌基本上根据品牌的影响力大小和品牌规模定价，没有统一值。
二，买手品牌，
你所提问的买手品牌应该是指I.T或者连卡佛之类的品牌，并非街边小店吧？其实这类品牌的定价也是受影响力和规模约束的，这里谈不上翻几倍，只是低买高卖赚个差价，只不过大一点儿的买手品牌赚的较多而已。虽然单件利润不高，但是这种买手店的客流量和成交量可是比单一品牌高多了，所以薄利多销吧。
三，一线或二线品牌，
大部分国内男装一线品牌的定价都维持在七至十一倍，这类品牌至少要在国内一二线城市的一线商场里站住脚，如北京的星光天地，杭州的杭大之类。
大部分国内男装二线品牌的定价基本上是五至八倍你这类品牌至少要在国内一线城市的二线商场，或二线城市的一二线商场站住脚，如北京的崇光百货，百盛商场，各地的银泰之类。
但是这类一二线品牌在定价的时候，基本都会考虑上市后的活动折扣问题，所以定价时会偏高一点，而商场做活动时打的七至八折，才是品牌的理想价位。
四，线上品牌，
这要看线上品牌是附属于各个品牌公司还是附属于工厂了，如果附属于品牌公司，那么定价基本和实体店一样，但是折扣可以低至一到三折，反正对于大部分线下品牌来说，线上的店是以清库存清死款为主的。所以不涉及到新品定价的问题。
如果是附属于各个服装工厂，那么新品的定价基本上不会超过二倍（绝大部分），因为工厂就是以走量为主，薄利多销，所以定价较低，而品质大部分是有保障的，因为你一二线品牌的货品也是从这些大大小小的工厂出来的，工厂只是没有品牌的附加值而已。
如果是死款或库存，那么定价基本上不会翻倍了，最多加点儿利润。如果该款实在卖不出去，成本价或赔本价也是可以卖出来的。对于工厂来说，库存的压力要大于品牌，因为本来就是赚小利润的，所以清库存的力度会比品牌大很多。
（补充）五，个体代理商，
刚才忘记了还有一类群体，就是一些直接从工厂拿货，在各城市服装商贸城或自己开街店的个体代理商，其实这类代理商并非纯品牌，只是生意人而已。所以定价活动范围较广，具体要看各个代理商自己的规模和开店的位置。定价大概范围从加几百块利润的，到两到三倍的都有，但基本不会超过四倍，对于老百姓来说，其实这类代理商的货品比较划算，因为即是新款，又保证质量。甚至好的代理商拿到的东西和国内二三线贴牌品牌的货品一样，价格却差很多。也是以走量为主，大的代理商单款单色批发或零售卖出万八千件很正常。
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基本上就是这个样子，肯定有差异，但是大多数服装企业是这样定价的，有异议有问题请评论，欢迎互相探讨，拒绝过来装高冷找存在感。
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